第9章 第9章
韩雪丽帮孟玉兰挑了几个款，然后叫来了杜庆秋。
“庆秋，你过来，帮忙把这些打包一下。”
杜庆秋早就想过来了，他看到韩雪丽和孟玉兰聊的好像不错，也不知道在说什么，他好奇得要命，一听到自家老妈的召唤，马上就跑了过来。
“诶诶，来了。”
“这我儿子，跟你一样，也是高三，让他帮你拣货，我先去忙了。”韩雪丽看儿子盯着孟玉兰舍不得眨眼的样子，就知道他是喜欢人家。
韩雪丽在心里暗暗赞叹，自己儿子的眼光确实不错，这女孩子，她也喜欢。
孟玉兰点点头，看着杜庆秋说：“麻烦你了。”
杜庆秋：“这没什么。”
韩雪丽走之前还不忘提醒杜庆秋：“出货记得在账本上记下来，刚才我答应她今天这批货给她九五折，你别弄错了。”
杜庆秋连连点头。
韩雪丽那边确实还有客户要去招呼，就把孟玉兰交给杜庆秋，而且她也看出这小子巴不得这样。
……
孟玉兰一共拿了三百对春联，三百个福字，春联的款式拿了四种，福字也有三种，又选了一些门神和年画。
这个时候的年画都很有特色，卖得最好的两款一个是胖娃娃福字年画，上面还有红鲤鱼，荷花，牡丹和大公鸡，看着就喜庆，另一个是招财进宝年画，财神爷怀里抱着一个白白胖胖的穿着肚兜的娃娃旁边灯笼上写着招财进宝四个字。
本来说是批五百块钱，但是最后还是多拿了一些。
因为年画和挂历这些东西进货价也不低，每样拿个五六十个，就一百多块钱了。
这年头，挂历可是非常时髦的东西，不管是城里还是乡下，谁家过年都要买新挂历。
前些年，挂历刚火起来的时候，过新年，走家串户的时候，主人家都要把挂历拿出来给看一看，要是谁家没有新挂历，那可就弱掉了。
虽然现在不像前些年那么抢手了，但这也是家家户户都需要的东西。
要不是现在已经是一月了，大部分人家家里估计早就买了挂历，孟玉兰就要多拿一些了。
不过按照农历，还有半个多月才过年，说不定还有些人家没换挂历，所以拿一点带着卖，这里的挂历比她昨天在商场看到的要好看，上面的美人图片更加清晰，纸质也不错，商场里卖的贵，这边进价低，就算便宜卖也有的赚。
“好了，这里一共五百八十八块钱的货，给你九五折，就是五百五十八块六毛。”杜庆秋算完账，给孟玉兰报了个数。
孟玉兰点点头，“好的，那就这些吧。”
五百多块钱的货，其实也就装一麻袋，春联叠在一起不占地方，几百对看着并不多，只是拿起来还是沉甸甸的。
打完折，便宜了三十块，孟玉兰还挺高兴。
不枉自己刚才费一番心思了。
而且下次再来进货就能九二折，又能省下一笔。
还没赚钱，处处都是开支，这些小钱该省的还是要省。
孟玉兰伸手掏了一把钱出来。
又让杜庆秋有些意外。
让孟玉兰负责交流就算了，怎么钱也在孟玉兰身上？
孟玉兰今天出来带了八百块钱，都藏在衣服里，其实也没怎么藏，路上她挺小心的，坐车的时候也是靠窗坐，让孟厚德坐外面。
而且孟玉兰一个女孩子，孟厚德是大人，两人走在一起，小偷要下手也会找孟厚德，不会盯上孟玉兰。
不过这年头扒手多，人们都喜欢把钱放在衣服里面，有的人还会藏在内衣裤里，或者用一个塑料袋包着，藏在行李袋里面的食物里，总之这年头的人藏钱的方式总能让你惊奇。
她点了五百六十块钱出来交给杜庆秋：“这里是五百六，你点一下对不对。”
杜庆秋数了两遍，“嗯嗯，对的，我找你一块五。”
“谢谢。”孟玉兰接过钱的同时朝他笑了笑，“那我们就先走了。”
杜庆秋走了神，但是在孟玉兰出门之前，叫住了她。
“等一下。”
孟玉兰回头：“怎么了？”
杜庆秋：“你叫什么名字啊？”
他说完，脸有点红，本来是个白白净净的大男孩，红了脸看着就有些憨憨的，“我妈说了，要记账，你这不是先批一部分吗，下次来再给你九二折，我记下来，免得下次忘了。”
其实哪里会忘呢。
就是想问她的名字。
“我叫孟玉兰，孟子的孟，玉兰花的玉兰。”
“那你什么时候再来啊？”
杜庆秋看着她，忽然有些紧张。
“过几天吧，我也不确定，可能是五天后。”孟玉兰也不能保证这些货拿回去多久能卖掉，给不出准确的时间，但是她估摸着，如果生意不错，五天后赚到钱了，就能再来批一些，然后扩展市场。
……
离开了春润春联店，父女俩在四区又逛了逛。
这只是商贸城的一个区，就这么多店，每个店里的东西都琳琅满目，什么五花八门的都有，四区主要卖的是文具类，
孟玉兰看到一条街都是卖文具的，有点想进去看看。
她现在是个高三生，用得着这些东西，而且她也想看看这边的价格，比她学校门口的文具店是不是低很多，到时候开学前，她还能在学校门口摆摊卖一波文具。
海市那么多学校，做学生的生意其实挺好做的，每个学生都要买文具，这时候学生都喜欢用包书纸包书，还喜欢五花八门的笔记本，特别是一些新潮文具在小学生里特别流行，价格也不便宜。
孟玉兰记得楼下的林阿姨的儿子，就很喜欢买这种带着可爱图案的文具。
有一次在文具店，她看到林阿姨给儿子买了一些，就一个多功能文具盒，就要三十几块钱，其他的杂七杂八的橡皮，铅笔和尺子，加在一起，一共花了五十块。
这件事给她印象很深，因为她一个月生活费都没有五十块钱。
林阿姨的儿子买个文具就能花掉这么多。
要是文具的利润高，她完全可以过年前卖春联，开学前卖文具。
趁着开学前这段时间，给自己攒上一笔钱。
孟玉兰：“爸，你在这等我一下，我过去看看，我买点文具。”
孟厚德没多想，以为女儿就想买点纸笔回去，就点点头：“行，你去吧，买完该去吃午饭了。”
这会儿已经一点了。
孟玉兰在文具店问了一圈就出来了，她的脸上红光满面，因为她又看到商机。
文具的批发价格真是便宜太多了，其中的利润比她想象的还要高。
但是这里并没有林阿姨儿子喜欢的那种西瓜太郎和小青蛙的文具，都是一些普通的，不过这里有多功能文具盒，还有那种底部画着九九乘法口诀的铁皮文具盒。
商店里卖三十一个，批发价才十块，只是随便买一点人家不给批，零售价和批发价相差有点大，几乎差了三分之一的价格。
铁皮盒商店里八块十块钱，这里批发价也才一两块，还有很多塑料文具盒，橡皮，本子，水彩笔价格也都很便宜。
“怎么没买？”孟厚德看孟玉兰空手出来。
孟玉兰笑着说：“下次再来买，先去吃饭。”
孟厚德：“兰宝，下次真的还来啊？这些都不知道能不能卖掉呢。”
孟玉兰自己心里也不是很有底气，但是不能在孟厚德面前表现出来，要不然孟厚德肯定打退堂鼓，“卖得掉的，到时候试试就知道了。”
孟厚德点头：“行吧，我看这些东西看着确实不错，要是城里卖不掉，我拿去乡下试试，不够老家都是请人写春联，很少出去买。”
孟玉兰：“这几年老家发展也挺好的，大家可能也用腻了那种自己写的春联，没人买那是因为老家卖的春联看着都不怎么样，还不如去请人写呢，但你看我们在这买的这些春联，还有年画，款式图样都好看，拿回去说不定大家都抢着要。”
孟厚德心念一动：“说的也是，要不这样，老家这些天都在赶集，我回去一趟，卖卖看。”
“不急，回老家路上就得折腾三个小时看，一来一回，太费劲了，我们先在市区摆摊试试。”
虽然乡下也是个市场，但是他们手上也就这些货，等到真的卖完了，再去进货的时候，再去乡下也不吃，又或者，城里真的卖不掉，再考虑乡下。
两人在商贸城门口的小店点了两碗大排饭。
小店生意不错，这时候虽然已经过了正经的午饭时间，店里还是坐的满满的，两人进去的时候刚好有人离开，才空出位置来。
老板的动作麻利，米饭是现成的，只要加工一下大排就行，很快就把两碗大排饭端了上来。
汁水浓厚的大排，酱香味十足，从锅里捞出来，热乎乎的，盖在白花花的米饭上，再淋上一勺汤汁，洒上一点点芝麻和葱花，加上一块煎鸡蛋，简直叫人垂涎三尺。
酥脆的外皮，咬下去能够内里却是松软的，还有肉的汁水，加上特制的酱汁，咸香甜酥，咬一口大排再扒一口米饭，满满一口，这种满足，简直无法形容。
两人虽然不是很饿，但是很快就把一碗饭给吃完了。
还有两小碗赠送的紫菜汤，上面飘着紫菜和蛋花，喝下去味道很鲜美。
这样一份饭才三块钱。
吃完之后，孟厚德摸了摸肚子，“好了，吃饱了，现在回去不？”
“回去吧。”孟玉兰本来还想去四区看看，但是今天已经花了将近六百块，手上的钱不多了，就先不买别的了。
她也急着回去把这些货整理一下，要是时间来得及，今晚就能去摆摊小试一下。
她心里已经有几个想好的摆摊地址。
一个是海市大学旁边的教职工家属院门口，还有公安局家属院门口，那一块汇聚了水利局家属院和邮政局家属院，基本上机关单位的家属区都在那。
这时候的家庭基本上都是双职工，住在这一块的家里条件都不错，家里吃的用的都很讲究。
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“庆秋，你过来，帮忙把这些打包一下。”
杜庆秋早就想过来了，他看到韩雪丽和孟玉兰聊的好像不错，也不知道在说什么，他好奇得要命，一听到自家老妈的召唤，马上就跑了过来。
“诶诶，来了。”
“这我儿子，跟你一样，也是高三，让他帮你拣货，我先去忙了。”韩雪丽看儿子盯着孟玉兰舍不得眨眼的样子，就知道他是喜欢人家。
韩雪丽在心里暗暗赞叹，自己儿子的眼光确实不错，这女孩子，她也喜欢。
孟玉兰点点头，看着杜庆秋说：“麻烦你了。”
杜庆秋：“这没什么。”
韩雪丽走之前还不忘提醒杜庆秋：“出货记得在账本上记下来，刚才我答应她今天这批货给她九五折，你别弄错了。”
杜庆秋连连点头。
韩雪丽那边确实还有客户要去招呼，就把孟玉兰交给杜庆秋，而且她也看出这小子巴不得这样。
……
孟玉兰一共拿了三百对春联，三百个福字，春联的款式拿了四种，福字也有三种，又选了一些门神和年画。
这个时候的年画都很有特色，卖得最好的两款一个是胖娃娃福字年画，上面还有红鲤鱼，荷花，牡丹和大公鸡，看着就喜庆，另一个是招财进宝年画，财神爷怀里抱着一个白白胖胖的穿着肚兜的娃娃旁边灯笼上写着招财进宝四个字。
本来说是批五百块钱，但是最后还是多拿了一些。
因为年画和挂历这些东西进货价也不低，每样拿个五六十个，就一百多块钱了。
这年头，挂历可是非常时髦的东西，不管是城里还是乡下，谁家过年都要买新挂历。
前些年，挂历刚火起来的时候，过新年，走家串户的时候，主人家都要把挂历拿出来给看一看，要是谁家没有新挂历，那可就弱掉了。
虽然现在不像前些年那么抢手了，但这也是家家户户都需要的东西。
要不是现在已经是一月了，大部分人家家里估计早就买了挂历，孟玉兰就要多拿一些了。
不过按照农历，还有半个多月才过年，说不定还有些人家没换挂历，所以拿一点带着卖，这里的挂历比她昨天在商场看到的要好看，上面的美人图片更加清晰，纸质也不错，商场里卖的贵，这边进价低，就算便宜卖也有的赚。
“好了，这里一共五百八十八块钱的货，给你九五折，就是五百五十八块六毛。”杜庆秋算完账，给孟玉兰报了个数。
孟玉兰点点头，“好的，那就这些吧。”
五百多块钱的货，其实也就装一麻袋，春联叠在一起不占地方，几百对看着并不多，只是拿起来还是沉甸甸的。
打完折，便宜了三十块，孟玉兰还挺高兴。
不枉自己刚才费一番心思了。
而且下次再来进货就能九二折，又能省下一笔。
还没赚钱，处处都是开支，这些小钱该省的还是要省。
孟玉兰伸手掏了一把钱出来。
又让杜庆秋有些意外。
让孟玉兰负责交流就算了，怎么钱也在孟玉兰身上？
孟玉兰今天出来带了八百块钱，都藏在衣服里，其实也没怎么藏，路上她挺小心的，坐车的时候也是靠窗坐，让孟厚德坐外面。
而且孟玉兰一个女孩子，孟厚德是大人，两人走在一起，小偷要下手也会找孟厚德，不会盯上孟玉兰。
不过这年头扒手多，人们都喜欢把钱放在衣服里面，有的人还会藏在内衣裤里，或者用一个塑料袋包着，藏在行李袋里面的食物里，总之这年头的人藏钱的方式总能让你惊奇。
她点了五百六十块钱出来交给杜庆秋：“这里是五百六，你点一下对不对。”
杜庆秋数了两遍，“嗯嗯，对的，我找你一块五。”
“谢谢。”孟玉兰接过钱的同时朝他笑了笑，“那我们就先走了。”
杜庆秋走了神，但是在孟玉兰出门之前，叫住了她。
“等一下。”
孟玉兰回头：“怎么了？”
杜庆秋：“你叫什么名字啊？”
他说完，脸有点红，本来是个白白净净的大男孩，红了脸看着就有些憨憨的，“我妈说了，要记账，你这不是先批一部分吗，下次来再给你九二折，我记下来，免得下次忘了。”
其实哪里会忘呢。
就是想问她的名字。
“我叫孟玉兰，孟子的孟，玉兰花的玉兰。”
“那你什么时候再来啊？”
杜庆秋看着她，忽然有些紧张。
“过几天吧，我也不确定，可能是五天后。”孟玉兰也不能保证这些货拿回去多久能卖掉，给不出准确的时间，但是她估摸着，如果生意不错，五天后赚到钱了，就能再来批一些，然后扩展市场。
……
离开了春润春联店，父女俩在四区又逛了逛。
这只是商贸城的一个区，就这么多店，每个店里的东西都琳琅满目，什么五花八门的都有，四区主要卖的是文具类，
孟玉兰看到一条街都是卖文具的，有点想进去看看。
她现在是个高三生，用得着这些东西，而且她也想看看这边的价格，比她学校门口的文具店是不是低很多，到时候开学前，她还能在学校门口摆摊卖一波文具。
海市那么多学校，做学生的生意其实挺好做的，每个学生都要买文具，这时候学生都喜欢用包书纸包书，还喜欢五花八门的笔记本，特别是一些新潮文具在小学生里特别流行，价格也不便宜。
孟玉兰记得楼下的林阿姨的儿子，就很喜欢买这种带着可爱图案的文具。
有一次在文具店，她看到林阿姨给儿子买了一些，就一个多功能文具盒，就要三十几块钱，其他的杂七杂八的橡皮，铅笔和尺子，加在一起，一共花了五十块。
这件事给她印象很深，因为她一个月生活费都没有五十块钱。
林阿姨的儿子买个文具就能花掉这么多。
要是文具的利润高，她完全可以过年前卖春联，开学前卖文具。
趁着开学前这段时间，给自己攒上一笔钱。
孟玉兰：“爸，你在这等我一下，我过去看看，我买点文具。”
孟厚德没多想，以为女儿就想买点纸笔回去，就点点头：“行，你去吧，买完该去吃午饭了。”
这会儿已经一点了。
孟玉兰在文具店问了一圈就出来了，她的脸上红光满面，因为她又看到商机。
文具的批发价格真是便宜太多了，其中的利润比她想象的还要高。
但是这里并没有林阿姨儿子喜欢的那种西瓜太郎和小青蛙的文具，都是一些普通的，不过这里有多功能文具盒，还有那种底部画着九九乘法口诀的铁皮文具盒。
商店里卖三十一个，批发价才十块，只是随便买一点人家不给批，零售价和批发价相差有点大，几乎差了三分之一的价格。
铁皮盒商店里八块十块钱，这里批发价也才一两块，还有很多塑料文具盒，橡皮，本子，水彩笔价格也都很便宜。
“怎么没买？”孟厚德看孟玉兰空手出来。
孟玉兰笑着说：“下次再来买，先去吃饭。”
孟厚德：“兰宝，下次真的还来啊？这些都不知道能不能卖掉呢。”
孟玉兰自己心里也不是很有底气，但是不能在孟厚德面前表现出来，要不然孟厚德肯定打退堂鼓，“卖得掉的，到时候试试就知道了。”
孟厚德点头：“行吧，我看这些东西看着确实不错，要是城里卖不掉，我拿去乡下试试，不够老家都是请人写春联，很少出去买。”
孟玉兰：“这几年老家发展也挺好的，大家可能也用腻了那种自己写的春联，没人买那是因为老家卖的春联看着都不怎么样，还不如去请人写呢，但你看我们在这买的这些春联，还有年画，款式图样都好看，拿回去说不定大家都抢着要。”
孟厚德心念一动：“说的也是，要不这样，老家这些天都在赶集，我回去一趟，卖卖看。”
“不急，回老家路上就得折腾三个小时看，一来一回，太费劲了，我们先在市区摆摊试试。”
虽然乡下也是个市场，但是他们手上也就这些货，等到真的卖完了，再去进货的时候，再去乡下也不吃，又或者，城里真的卖不掉，再考虑乡下。
两人在商贸城门口的小店点了两碗大排饭。
小店生意不错，这时候虽然已经过了正经的午饭时间，店里还是坐的满满的，两人进去的时候刚好有人离开，才空出位置来。
老板的动作麻利，米饭是现成的，只要加工一下大排就行，很快就把两碗大排饭端了上来。
汁水浓厚的大排，酱香味十足，从锅里捞出来，热乎乎的，盖在白花花的米饭上，再淋上一勺汤汁，洒上一点点芝麻和葱花，加上一块煎鸡蛋，简直叫人垂涎三尺。
酥脆的外皮，咬下去能够内里却是松软的，还有肉的汁水，加上特制的酱汁，咸香甜酥，咬一口大排再扒一口米饭，满满一口，这种满足，简直无法形容。
两人虽然不是很饿，但是很快就把一碗饭给吃完了。
还有两小碗赠送的紫菜汤，上面飘着紫菜和蛋花，喝下去味道很鲜美。
这样一份饭才三块钱。
吃完之后，孟厚德摸了摸肚子，“好了，吃饱了，现在回去不？”
“回去吧。”孟玉兰本来还想去四区看看，但是今天已经花了将近六百块，手上的钱不多了，就先不买别的了。
她也急着回去把这些货整理一下，要是时间来得及，今晚就能去摆摊小试一下。
她心里已经有几个想好的摆摊地址。
一个是海市大学旁边的教职工家属院门口，还有公安局家属院门口，那一块汇聚了水利局家属院和邮政局家属院，基本上机关单位的家属区都在那。
这时候的家庭基本上都是双职工，住在这一块的家里条件都不错，家里吃的用的都很讲究。
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