第8章 第8章
到了地方已经快到中午了，但是这里依然穿流着来打货的人。
各种扛着扁担，开着拖车，三轮车的人。
像孟玉兰和孟厚德这种空手来的也有，只是不多。
南市的人都是以小摊小贩起家的，这里销售的品类繁多，从日化品、文具、玩具再到各类饰品、服饰，包罗万象，只要你想得到的，几乎这里都有得卖。
特别是每年春节前，采购打货的人群从四面八方汇聚到此，人声鼎沸，可谓是一年中最热闹的时候。
孟玉兰和孟厚德来的三区，主营一些文具，什么婚庆用品，春联对联，挂历，年历全都有。
两人没费多少功夫就找到了那条春联对联批发街，还有那家春润对联批发。
要过年了，买这些东西的人很多。
两人到那的时候，店里几乎挤满了人。
老板娘一个人在招呼，还有一个男生，也在帮忙招待客人。
两人进去的时候，并没有引起注意。
里面的商品选择性很多，孟玉兰只看了一圈，就看中了很多样，知道这些东西拿回去一定好卖。
海市这两年发展得很快，各家各户都慢慢富裕起来，用的东西也都变得讲究，可是商场里这些东西选择性比较少，好多人家的门口挂的春联都是一样的款式，也有一些是自己家写的，就在文具店买点红纸裁一裁，就做成对联贴在门上。
这家店里的春联花样很多，有的还是亮闪闪的带箔金字，这种贵气又特别的春联，只要家里条件好点的肯定都愿意买，特别是那些厂子里的领导们，还有那些做生意赚了钱的，不会在意这点小钱。
大过年的，谁家不想要图个吉利喜庆，春联对联这东西，家家户户都需要，这个商机只要抓住了，那赚的可不少。
想到自己囊中羞涩，孟玉兰按耐住自己的激动，对自己说这次先进一点回去卖，赚到了钱过两天再来一趟。
孟玉兰暗暗叹口气，她要是有钱就好了，直接批发个几车货，雇上一群人，就能把海市的市区连带着县城，乡下的生意全都做了。
可惜，她手上没多少钱，还没人力，只有她和她爸两个人。
不过孟玉兰脑子转的很快。
她忽然想到了一个办法。
她可以自己做代销，和店家商量，做他家的代理商，然后去联系买家只要有人进货，那她就能赚取差价，这样比摆摊的利润高多了。
还能发展一群代理，帮她去线下销售。
可是转念一想，又觉得不现实。
理想是丰满的，现实却很骨干。
她现在还只是个没钱的高中生，唯一的帮手就是旁边这个容易被人糊弄的老实人爸爸。
先不说她这么年轻没人相信她，就算是发展下线或者去联系店家，她很可能会被骗，甚至被抢。
这个年代其实还是很乱的，连个摄像头都没有。
想要空手套白狼，高回报的同时也伴随着高风险。
她不能太急了。
站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉兰的想法。
他想的很简单，皱着眉思考着这些东西拿回去要怎么卖，卖多少钱，看着都挺不错的，也不知道好不好卖。
孟玉兰则因为自己有赚钱的好办法，却不能马上实行心里有些惋惜。
此时店里那个男生注意到了孟玉兰。
毕竟以孟玉兰的长相，想不注意到也很难。
刚进来的时候，是因为生意太忙了，人又多，孟玉兰和孟厚德挤在一群人里，没被看到。
“你好，是要批发春联吗？”杜庆秋主动走过来问孟厚德。
这店是他爸妈开的，现在是寒假，今天刚好没事做，快过年了，生意太忙，他爸外出谈生意了，他妈喊他来帮忙看店。
本来他还觉得无聊，没想到会在店里看见一个这么漂亮的女生。
她身边那个男的模样长得也很周正，看样子应该是她的长辈，杜庆秋以为这女生是跟着家里长辈一起来进货的。
孟厚德见有人问自己，咳嗽一声，刚要说话，就被孟玉兰拉住了。
“爸，我来说吧。”
孟厚德嘴也笨，于是就答应了，“行吧，你说。”
杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰，没想到孟玉兰才是主要沟通人。
孟玉兰本来是想着等人少一点，再和老板娘去谈，此时看到杜庆秋走过来，她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。
“你好，我想进一批春联，你这里价格都是怎么算的？”
“我家的春联是厂家直销，价格都很便宜，这边都写了价格，你要是批的多，还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。
他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。
电影里倒是有跟她一样美的，但是美得风格气质不一样。
孟玉兰这张脸，实在是娇媚清纯，眉眼如画，鼻子高挺娇小，嘴唇粉嫩嫩的，说话的时候，一张一合让人心痒，特别是那双眼睛只是轻轻一眨，就叫人心驰荡漾，整个人都要被她勾走。
杜庆秋正是怀春之期，见到这样的女孩子，心里难免多了几分绮念。
孟玉兰点点头，仔细去看上面标注的价格，“这样啊。”
“你需要多少啊？”杜庆秋忍不住想和她多说话。
孟玉兰想了想，在心里计算着价格。
这时候的春联尺寸有几种，分大中小号，还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。
小号的春联进货价格在三毛四毛，大号也就一两块，中号是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要贵一些，两到三块钱。
如果每样进个一两百个，就是四百块钱左右。
再批发一点挂历和福字，五百块的预算差不多。
孟玉兰在心里又算了一笔账，每个东西卖出去，利润平均下来大概能有三到五倍。
于是她说：“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖，但是我跟我爸想先带一部分回去，过几天再来拿剩下的，要是按照这个批货量，能打多少折呢？要是拿回去卖得好，过两天过来还能加货。”
杜庆秋在心里算了算。
“这样吧，批一千多的话，给你按照九二折算，我们家的价格已经很低了，一般都是批两三千块钱的货，才有九二折的。”
杜庆秋说的是实话，他妈跟他说了，最低折扣就是九二折，拿多少货都只能给这个折扣，一般那些拿几百块的都没得少，他家批出去的货大，本就是薄利多销，要不是熟客拿上三千的货，都不给这个折扣的，通常都是九八折，买个一两千的能给个九五折。
但是在孟玉兰面前，他一时就把最低折扣给暴出来了。
孟玉兰算了一下，五百块钱打九二折的话，能少个四十块。
也不错了，来回的路费就省下了。
她心里满意，面上却还装作平静。
孟玉兰：“那你能做主吗？我今天先付定金，然后拿一部分货，过两天再来取剩下的，然后付剩下的钱。”
杜庆秋：“你今天拿多少？”
孟玉兰：“我跟我爸两个人拿不了多少，就先带五百块的货走，一会儿挑一挑，你看能不能行。”
杜庆秋迟疑了一会儿，“五百啊？”
他觉得有点少了。
他给了九二折，今天只拿五百的货。
可不好去跟他妈说。
只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛，他没办法说出不行两个字。
纠结了一会儿，他还是说：“这样，我去问问我妈，你等一会儿。”
孟玉兰笑着点头，其实心里有些打鼓，说不定去问了就不同意了。
这个九二折拿不到，四十块钱折扣就没了。
孟厚德在旁边低声说：“兰宝，你说要两千的货是真的还是唬那个小子的？”
孟玉兰摇摇头，小声说：“我们先不说这个，一会儿出去我再跟你解释。”
孟厚德挠挠头，左右看了看，旁边人挺多的，确实不适合说这些。
他猜想，孟玉兰也是骗那个男生的，他们哪里要的了这么多货。
……
杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。
孟玉兰这种事说法，之前又不是没人用过，做生意最不能信的就是什么说过两天来，都是假的，真金白银都要当下给了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百还想要折扣。
门都没有。
杜庆秋尴尬极了，虽然他知道，他妈说的有道理，做生意他妈有经验，可是他都已经说了九二折了，于是纠缠着她妈答应算了，又没多少钱，打个折也就少了几十块。
韩雪丽在他脑门拍了一下，“几十块你以为容易啊，一对对联才几毛几块钱，能赚多少，你这小子怎么回事，干嘛非要给人打折，那人在哪？”
杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。
韩雪丽回头一看，正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。
韩雪丽怔了怔。
她盯着孟玉兰看了几眼，然后看向自己的儿子，“难怪你这小子。”
韩雪丽哼了一声，让儿子招呼面前的客人，说了声，“那边我去说。”
然后走向了孟玉兰。
“是你要批货吗？”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人，她说话也是对孟厚德说的。
孟厚德点头，“对，是的。”
“才批五百块我这里没有折扣的，两千以上才有，而且我家那小子说的九二折，可都是批三千多才能给的。”
孟厚德露出尴尬的表情，看向孟玉兰，“兰宝，你看这……”
孟玉兰接过话来，“阿姨您好，我们是想批两千多的货，但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多，今天只拿五百，过两天还能来拿，不过您要是不同意也没关系，今天拿这五百的货不打折就是了，或者说您看着给点折扣，过几天我肯定还来。”
孟玉兰的嘴甜，笑得也甜。
看韩雪丽的眼神亲切又无辜。
韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉，她在这做生意这么久，还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。
看她谈吐大方，气质也优雅，应该是个读过书的孩子。
韩雪丽眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不错，版型又正，不是便宜货。
而且款式新颖，南市这边批发衣服的地方还没这样的款式，要到广市才有，这边买的话少说百来块。
只是裤子和鞋子是普通的老款，也有些旧了。
如果单看穿着，韩雪丽也摸不清这女孩子的家境到底怎么样。
可是结合她的气质，韩雪丽又觉得她应该家庭条件不错，要不然养不出这样大方贵气的模样。
于是她问了句：“你多大了，还上学没？”
说完，韩雪丽回头看了眼杜庆秋，他正往这边看呢，两只眼睛都长在孟玉兰身上。
“上的，读高三，放寒假跟家里人出来长长见识，也想帮家里做点事。”孟玉兰这番话说的让韩雪丽对她印象更好了，而且杜庆秋也是学生，刚好也在上高三。
韩雪丽：“是吗？在哪上学呢？”
孟玉兰：“海市。”
韩雪丽有些失望：“哦，那有点远咧。”
孟玉兰含蓄地笑了笑。
韩雪丽盯着她看了几眼，“行吧，今天给你个九五折，下次来拿货就给你九二折。”
孟玉兰感激地笑：“谢谢阿姨，您这哪些货比较好卖，您能给推荐一下吗？”
韩雪丽忙得很，平时哪里会给推荐，都是客人自己选自己看。
但是孟玉兰这么说，她忍不住就回答了：“这个，这个，还有那个都卖的很好，老顾客都拿这些。”
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各种扛着扁担，开着拖车，三轮车的人。
像孟玉兰和孟厚德这种空手来的也有，只是不多。
南市的人都是以小摊小贩起家的，这里销售的品类繁多，从日化品、文具、玩具再到各类饰品、服饰，包罗万象，只要你想得到的，几乎这里都有得卖。
特别是每年春节前，采购打货的人群从四面八方汇聚到此，人声鼎沸，可谓是一年中最热闹的时候。
孟玉兰和孟厚德来的三区，主营一些文具，什么婚庆用品，春联对联，挂历，年历全都有。
两人没费多少功夫就找到了那条春联对联批发街，还有那家春润对联批发。
要过年了，买这些东西的人很多。
两人到那的时候，店里几乎挤满了人。
老板娘一个人在招呼，还有一个男生，也在帮忙招待客人。
两人进去的时候，并没有引起注意。
里面的商品选择性很多，孟玉兰只看了一圈，就看中了很多样，知道这些东西拿回去一定好卖。
海市这两年发展得很快，各家各户都慢慢富裕起来，用的东西也都变得讲究，可是商场里这些东西选择性比较少，好多人家的门口挂的春联都是一样的款式，也有一些是自己家写的，就在文具店买点红纸裁一裁，就做成对联贴在门上。
这家店里的春联花样很多，有的还是亮闪闪的带箔金字，这种贵气又特别的春联，只要家里条件好点的肯定都愿意买，特别是那些厂子里的领导们，还有那些做生意赚了钱的，不会在意这点小钱。
大过年的，谁家不想要图个吉利喜庆，春联对联这东西，家家户户都需要，这个商机只要抓住了，那赚的可不少。
想到自己囊中羞涩，孟玉兰按耐住自己的激动，对自己说这次先进一点回去卖，赚到了钱过两天再来一趟。
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可惜，她手上没多少钱，还没人力，只有她和她爸两个人。
不过孟玉兰脑子转的很快。
她忽然想到了一个办法。
她可以自己做代销，和店家商量，做他家的代理商，然后去联系买家只要有人进货，那她就能赚取差价，这样比摆摊的利润高多了。
还能发展一群代理，帮她去线下销售。
可是转念一想，又觉得不现实。
理想是丰满的，现实却很骨干。
她现在还只是个没钱的高中生，唯一的帮手就是旁边这个容易被人糊弄的老实人爸爸。
先不说她这么年轻没人相信她，就算是发展下线或者去联系店家，她很可能会被骗，甚至被抢。
这个年代其实还是很乱的，连个摄像头都没有。
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她不能太急了。
站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉兰的想法。
他想的很简单，皱着眉思考着这些东西拿回去要怎么卖，卖多少钱，看着都挺不错的，也不知道好不好卖。
孟玉兰则因为自己有赚钱的好办法，却不能马上实行心里有些惋惜。
此时店里那个男生注意到了孟玉兰。
毕竟以孟玉兰的长相，想不注意到也很难。
刚进来的时候，是因为生意太忙了，人又多，孟玉兰和孟厚德挤在一群人里，没被看到。
“你好，是要批发春联吗？”杜庆秋主动走过来问孟厚德。
这店是他爸妈开的，现在是寒假，今天刚好没事做，快过年了，生意太忙，他爸外出谈生意了，他妈喊他来帮忙看店。
本来他还觉得无聊，没想到会在店里看见一个这么漂亮的女生。
她身边那个男的模样长得也很周正，看样子应该是她的长辈，杜庆秋以为这女生是跟着家里长辈一起来进货的。
孟厚德见有人问自己，咳嗽一声，刚要说话，就被孟玉兰拉住了。
“爸，我来说吧。”
孟厚德嘴也笨，于是就答应了，“行吧，你说。”
杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰，没想到孟玉兰才是主要沟通人。
孟玉兰本来是想着等人少一点，再和老板娘去谈，此时看到杜庆秋走过来，她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。
“你好，我想进一批春联，你这里价格都是怎么算的？”
“我家的春联是厂家直销，价格都很便宜，这边都写了价格，你要是批的多，还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。
他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。
电影里倒是有跟她一样美的，但是美得风格气质不一样。
孟玉兰这张脸，实在是娇媚清纯，眉眼如画，鼻子高挺娇小，嘴唇粉嫩嫩的，说话的时候，一张一合让人心痒，特别是那双眼睛只是轻轻一眨，就叫人心驰荡漾，整个人都要被她勾走。
杜庆秋正是怀春之期，见到这样的女孩子，心里难免多了几分绮念。
孟玉兰点点头，仔细去看上面标注的价格，“这样啊。”
“你需要多少啊？”杜庆秋忍不住想和她多说话。
孟玉兰想了想，在心里计算着价格。
这时候的春联尺寸有几种，分大中小号，还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。
小号的春联进货价格在三毛四毛，大号也就一两块，中号是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要贵一些，两到三块钱。
如果每样进个一两百个，就是四百块钱左右。
再批发一点挂历和福字，五百块的预算差不多。
孟玉兰在心里又算了一笔账，每个东西卖出去，利润平均下来大概能有三到五倍。
于是她说：“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖，但是我跟我爸想先带一部分回去，过几天再来拿剩下的，要是按照这个批货量，能打多少折呢？要是拿回去卖得好，过两天过来还能加货。”
杜庆秋在心里算了算。
“这样吧，批一千多的话，给你按照九二折算，我们家的价格已经很低了，一般都是批两三千块钱的货，才有九二折的。”
杜庆秋说的是实话，他妈跟他说了，最低折扣就是九二折，拿多少货都只能给这个折扣，一般那些拿几百块的都没得少，他家批出去的货大，本就是薄利多销，要不是熟客拿上三千的货，都不给这个折扣的，通常都是九八折，买个一两千的能给个九五折。
但是在孟玉兰面前，他一时就把最低折扣给暴出来了。
孟玉兰算了一下，五百块钱打九二折的话，能少个四十块。
也不错了，来回的路费就省下了。
她心里满意，面上却还装作平静。
孟玉兰：“那你能做主吗？我今天先付定金，然后拿一部分货，过两天再来取剩下的，然后付剩下的钱。”
杜庆秋：“你今天拿多少？”
孟玉兰：“我跟我爸两个人拿不了多少，就先带五百块的货走，一会儿挑一挑，你看能不能行。”
杜庆秋迟疑了一会儿，“五百啊？”
他觉得有点少了。
他给了九二折，今天只拿五百的货。
可不好去跟他妈说。
只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛，他没办法说出不行两个字。
纠结了一会儿，他还是说：“这样，我去问问我妈，你等一会儿。”
孟玉兰笑着点头，其实心里有些打鼓，说不定去问了就不同意了。
这个九二折拿不到，四十块钱折扣就没了。
孟厚德在旁边低声说：“兰宝，你说要两千的货是真的还是唬那个小子的？”
孟玉兰摇摇头，小声说：“我们先不说这个，一会儿出去我再跟你解释。”
孟厚德挠挠头，左右看了看，旁边人挺多的，确实不适合说这些。
他猜想，孟玉兰也是骗那个男生的，他们哪里要的了这么多货。
……
杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。
孟玉兰这种事说法，之前又不是没人用过，做生意最不能信的就是什么说过两天来，都是假的，真金白银都要当下给了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百还想要折扣。
门都没有。
杜庆秋尴尬极了，虽然他知道，他妈说的有道理，做生意他妈有经验，可是他都已经说了九二折了，于是纠缠着她妈答应算了，又没多少钱，打个折也就少了几十块。
韩雪丽在他脑门拍了一下，“几十块你以为容易啊，一对对联才几毛几块钱，能赚多少，你这小子怎么回事，干嘛非要给人打折，那人在哪？”
杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。
韩雪丽回头一看，正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。
韩雪丽怔了怔。
她盯着孟玉兰看了几眼，然后看向自己的儿子，“难怪你这小子。”
韩雪丽哼了一声，让儿子招呼面前的客人，说了声，“那边我去说。”
然后走向了孟玉兰。
“是你要批货吗？”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人，她说话也是对孟厚德说的。
孟厚德点头，“对，是的。”
“才批五百块我这里没有折扣的，两千以上才有，而且我家那小子说的九二折，可都是批三千多才能给的。”
孟厚德露出尴尬的表情，看向孟玉兰，“兰宝，你看这……”
孟玉兰接过话来，“阿姨您好，我们是想批两千多的货，但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多，今天只拿五百，过两天还能来拿，不过您要是不同意也没关系，今天拿这五百的货不打折就是了，或者说您看着给点折扣，过几天我肯定还来。”
孟玉兰的嘴甜，笑得也甜。
看韩雪丽的眼神亲切又无辜。
韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉，她在这做生意这么久，还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。
看她谈吐大方，气质也优雅，应该是个读过书的孩子。
韩雪丽眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不错，版型又正，不是便宜货。
而且款式新颖，南市这边批发衣服的地方还没这样的款式，要到广市才有，这边买的话少说百来块。
只是裤子和鞋子是普通的老款，也有些旧了。
如果单看穿着，韩雪丽也摸不清这女孩子的家境到底怎么样。
可是结合她的气质，韩雪丽又觉得她应该家庭条件不错，要不然养不出这样大方贵气的模样。
于是她问了句：“你多大了，还上学没？”
说完，韩雪丽回头看了眼杜庆秋，他正往这边看呢，两只眼睛都长在孟玉兰身上。
“上的，读高三，放寒假跟家里人出来长长见识，也想帮家里做点事。”孟玉兰这番话说的让韩雪丽对她印象更好了，而且杜庆秋也是学生，刚好也在上高三。
韩雪丽：“是吗？在哪上学呢？”
孟玉兰：“海市。”
韩雪丽有些失望：“哦，那有点远咧。”
孟玉兰含蓄地笑了笑。
韩雪丽盯着她看了几眼，“行吧，今天给你个九五折，下次来拿货就给你九二折。”
孟玉兰感激地笑：“谢谢阿姨，您这哪些货比较好卖，您能给推荐一下吗？”
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