第1464章 拼摊_逆袭1988
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第1464章 拼摊

  第1464章拼摊

  王林他们仍然入住在花园酒店,这也算是他的老根据地了。

  抵达酒店后,王林等人下来吃饭。

  这次跟着王林出来的秘书,还是郭玲玲。

  郭玲玲虽然得到了王林的宠爱,但并没有因此而傲娇,份内的本职工作,她都会很认真的完成,甚至比以往更加尽心尽力。

  集团参加广交会的大部队早就到了花城,完成展位的布置等事宜。

  这次来的都是公司的副总,还有副总的助理,保障人员等,也足足有三桌人。

  郭玲玲安排好酒席,一看王林那桌已经坐满了,便在另一桌坐了下来。

  王林的出现,引起了一阵骚动。

  在工商业界混了一段时间的人,就算没有见过王林,也听说过他的大名。

  经常来参加广交会的人,对王林就更不陌生了。

  众人看到王林,或侧目而视,或点头微笑,有的人自恃和王林有过一面之缘的,起身走过来和王林握手,寒暄几句。

  王林刚坐下来,又有人跑过来攀交情。

  一个西装革履的中年汉子掏出一张名片递过来:“王总,你好。鄙人是喜牌服装的老板,我叫刘威,这是我的名片,很高兴认识你。”

  王林淡淡的道:“刘老板,幸会!”

  他接过名片,看了一眼,然后放进公文包里。

  刘威笑道:“王总,我有一件事情想找你商量,能不能借一步说话?”

  王林道:“刘老板,伱有什么事,就在这里说吧!”

  刘威道:“是这样的,王总,我们喜牌服装公司想参加今年的秋季广交会,想请王总帮个忙。”

  王林道:“你们公司没有进出口资质吗?”

  刘威道:“王总,我们是私营企业。”

  王林道:“那你找我也没用,你得去找主办方。”

  刘威道:“今年这届广交会,制定了一个新的规则。私营企业通过拼摊位等方式,可以进入广交会。”

  王林道:“哦,我听说过了。”

  我国进出口商品交易会,又称广交会,是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,享有我国第一展之誉。

  1974年4月,第35届广交会第三次迁址到位于流花路的新建展馆,建筑面积11万平方米、展览面积16万平方米。

  广交会创办初期,以出口中小商品、粮油土畜产品为主。随着国民经济的飞速发展,尤其是本土工业的发展,为广交会提供了更多、更广泛的货源,也使广交会上的商品结构逐渐发生变化。参展商品从初级产品、劳动密集型产品为主逐步向机电产品、高新科技产品为主转变,名牌商品增加。

  随着外贸体制的改革,广交会的组团方式也几经变革。初期的广交会主要根据经营商品大类划分交易团和安排展位。

  1994年秋,第76届广交会在花城举办。外经贸部再次改革组展方式,实行“省市组团,商会组馆,馆团结合,行业布局”的重大改革,各类外经贸企业按行业分别划入六大行业馆参展,同时一批私营企业通过拼摊位等方式,进入广交会参展,实现参展主体多元化。

  从去年开始,广交会的参展企业从1472家增至2700多家,因展位紧张,还在中央酒店和花城体育馆设立了分馆。临时进馆证原本每个每天50元,由于供不应求,还出现假证和炒证现象。

  虽然主办方已经放宽了私营企业的准入限制。

  但一般的私营企业,要想进入广交会,却难于登天。

  私企只能拼摊位进入,也就是说,得有大哥带,你才有资格进场。

  这年头,谁家的摊位都是很紧张的,大哥的摊位要是足够大的话,还能带上一个私企,不然的话,谁愿意为了私企出的那点钱,让出半个摊位来?

  有后台和人脉的私企,可以找人拼摊,但更多的私企却找不到人拼摊。

  一句话的改动,吸引了国内无数私企老板跑过来找机会。

  刘威就是其中一员。

  他早就到了花城,四处碰壁,没有找到愿意带他入场的主。

  今天在餐厅偶遇到王林,他就像抓住了救命稻草一般,腆着脸就上来求情。

  刘威道:“王总,我想和你拼个摊位,还请王总成全。”

  不等王林开口,旁边坐着的邓大宝不由得笑了起来:“我说这位刘老板,你什么身份,你的企业又有多大?你居然敢跟我们拼摊位?”

  刘威脸色通红,说道:“我的企业的确刚起步不久,但我们的服装做得极好。王总,请看我身上穿着的衣服,这都是我们自己公司生产的,你看这款式、这料子,这版型,不比皮尔卡丹差吧?”

  王林道:“对不起,刘老板,此事请恕我无力帮你,我们的展位已经布完了展,不能再改了。”

  刘威道:“王总,爱秀集团有那么多的展位,只要匀半个展位给我就行,三分之一的展位也行啊!价钱好商量。”

  邓大宝挥了挥手,说道:“我说刘老板,我们王总的话,说得还不够清楚吗?这是钱的事吗?有钱就能买到展位?你怎么不去买呢?”

  刘威怔忡,垂头丧气的离开。

  周伯强道:“看来,私企进入广交会是大势所趋了!今年绝对是一个试探。”

  王林道:“是啊!这些年国企改革,很多企业都没落了。国退民进,民营企业做起来了,应该给他们更多的发展机会。”

  邓大宝道:“民企进广交会还是够呛!就算进去了,外商能信任他们?敢跟他们做贸易?很多企业开了不到一年就倒闭的大把多!遇上这样的老板和公司,外商找谁讲理去?”

  王林道:“既然要放开限制,必定会有一套完善的手段,进行资质的认证,保证交易的正常进行。”

  周伯强道:“今年的广交会又有一变,以六大展馆为主了。”

  王林道:“这种小变化,对提升交易没有多大帮助。我国现在的出口商品,都是以数量扩张为主,以价格低廉取胜,真要赢得更高的利润,占领更大的市场,我们要转向提高附加值、提高市场竞争力。”

  周伯强和邓大宝等人纷纷点头称是,都说王总说得对,王总说得好。

  王林道:“广交会是我国外贸的一面旗帜。我觉得,应该在广交会开辟我国出口品牌展区、设立保护知识产权机构,鼎力支持自有品牌、自主技术、高附加值产品出口,推动企业自主创新,促进我国制造向我国创造转变。这才是广交会应该做的事。”

  棉铃笑道:“王总这话,当真是高屋建瓴,一语中的!”

  周伯强感叹的道:“是啊,现在广交会售卖的东西,大都是没有技术含量的加工商品,没有多少原创的东西!这是我们工商业界的悲哀。”

  王林道:“周老总,不必感慨。这也是我们前进方向上的必经之路。我们先成为全球工厂,把供应链掌握在手里,等有了钱以后,自然就会转型。我们爱秀集团应该走在前列,你们觉得呢?”

  周伯强笑道:“王总高瞻远瞩,指出了爱秀集团今后要努力的方向。”

  王林道:“先吃饭吧!”

  邓大宝道:“王总,今天无事,可以喝点酒吧?”

  王林道:“能喝的就喝,不能喝的不勉强。咱们酒宴一直就是这规矩。”

  邓大宝道:“我敬王总一杯。”

  王林道:“还是我敬大家吧!我只喝这一杯,接下来你们自便。”

  三桌人都起身,和王林一起干了一杯酒。

  吃过饭后,是自由活动时间,有人去逛街,有人去喝咖啡,有人回房休息。

  棉铃听说花城有个很大的电脑城,想请王林陪她去看看。

  王林也想去逛逛,买几张游戏软盘。

  他没有让郭玲玲跟着,只带了忠叔一人,陪同棉铃前往。

  花城电脑城成立于1993年,是华南地区电脑专业市场先驱。

  电脑城位于天河区天河东路102号。

  花城电脑城将国内外的电脑厂商、代理商、经销商、维修部及各种兼容机零配件、正版软件、耗材的经销商聚于一堂,不但为广大本地及外地客户提供了品种齐全的各类名牌电脑整机,质优价廉的兼容机及其配件,最新、最实用的正版软件,各种和电脑及周边设备相匹配的消耗材料。

  棉铃还是第一次逛电脑城,走进来后,顿觉眼花缭乱。

  “这么多卖电脑的!他们有生意可做吗?”棉铃笑道,“一台电脑一万多块钱呢!能多少人家买得起?”

  王林道:“你别小看了花城人民的消费能力。我国每千人只有电脑4台。而世界水平平均是每千人64台。这个数据差得有点远,但我国的电脑,主要集中在几个大城市,花城的电脑,比申城的还要多。”

  他们走进来后,很多推销员上前,纷纷询问要买点什么?配电脑吗?买打印机吗?

  这些推销的人,只要果断的拒绝他,一般不会再跟上前来。

  但有个小妹子,一直跟在王林和棉铃身后,小嘴噼里啪啦的说个不停,说她的摊位什么都有得卖,只要你们需要的,她都可以帮你找到。又说你们是外地人,听不懂别人说的粤语,你们要买什么东西,找我就对了,我的普通话,是这里面说的最好的了。

  棉铃好奇的问了一声:“配一台486的电脑,再加一台打印机,大概要多少钱呢?”

  小妹子马上来了兴致:“姐姐,你要配国产的还是进口的?进口的486电脑,三万块钱。国产的话要便宜一大半,我给你配一台486电脑,再加一台打印机,只要15800元!这个价格绝对是良心价。其实国产的电脑不比进口的差,因为主要的零部件都是国外进口的。这就跟合资车一样的道理。”

  棉铃道:“哦,谢谢啊,我就问问,我不买。”

  小妹子道:“姐姐,那你们要买点什么呢?”

  她好像吃定了王林和棉铃两个人,不达目的不罢休。

  棉铃笑道:“我们就随便看看,你去招呼别人吧!别耽误了你做生意。”

  “今天生意差,人都跑到广交会看热闹去了,我左右没事,陪着你们逛逛吧!你们是第一次来?”

  “不是。”棉铃道,“我们来过很多次花城了,不过你们这个电脑城还是头一回来逛。”

  小妹子道:“姐姐,你男朋友真帅!是你男朋友吧?还是说,已经是老公了?”

  棉铃咯咯笑道:“他啊?你别乱说话!我和他是朋友。”

  王林摆摆手,说道:“小妹妹,你别乱攀交情了。你那有没有软件和游戏卖?有的话,我们就去看看,没有的话,就不要浪费时间了。”

  “有啊!”小妹子道,“请跟我这边走,我家有三个摊位,其中一个摊位,就专门卖各种游戏和软件。你们想要正版的还是翻版的?我们这里都有。”

  她很会拉客,一边说话,一边在前面伸出手来,挡住王林他们的去路,引导他们朝另一个方向走。

  上了楼,来到角落里的一个摊位。

  如果不是她拉过来,王林他们肯定不会来这个摊位看上一眼。

  这也太偏了!

  守摊位的是个年轻男子。

  “哥,他们要买软件和游戏,你赶紧的拿出来。”小妹子朝男子笑。

  男子正坐在一台电脑前打着游戏,手里还吸着一根烟,闻言立马丢下游戏,将烟含在嘴里,掏出烟盒来,麻利的抽出一根递给王林:“你们要买游戏找我就对了,市面上所有的游戏,我这里都有。别家没有的,我这里也有!”

  “是吗?”王林摆摆手,拒绝了他递过来的烟,说道,“拿出来我看看。要正版的。”

  “嘿嘿,兄弟,没必要买正版的,翻版的一样玩,价格便宜得很!”男子说着,从柜台下面搬出一个纸箱来,放在柜台上,“你们找找吧!全是游戏。我再给你搬一箱软件。”

  王林和棉铃翻看里面的东西。

  “咦,这是什么啊?这不是软盘吧?”棉铃拿着一个包装好的东西,羞红了脸道,“这封面怎么是这样的?”

  王林一看便明白了,这是翻版的小电影的碟片!

  这一年,VCD已经出来了,在花城这边比较普及,VCD碟片的需求量也大增。

  很多人都在做地下碟片的加工厂,并靠这个掘到了第一桶金。

  像这种翻版的港台小电影,卖得最火!

  碟片的封面还都用最惹火的相片,以吸引客人购买。

  棉铃很快也明白过来,连忙丢下手里的碟片,脸红心跳,臊得无地自容。

  王林却是摸摸鼻子,嘿嘿一笑:“要不,买几本回去学习研究一下?”

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