第三章:陈锋跟他的兄弟
一听到陈锋报得这个价格，江主任立马皱了皱眉眉头“你这有点贵啊，便宜点呗小兄弟。”
陈锋故作垂头丧气状，指着那罐枸杞说“大老板，这枸杞都是我从老家那边带过来的，为了摘这枸杞，你看我浑身造得这个埋汰，288一罐，您真得不亏。”
陈锋这是故意的，要是这么轻易就让买家把价讲下来，他只会认为你对自己的货没有信心，下次多半不会再来买你的东西。
这招叫欲擒故纵。
“小兄弟，266给我吧，数也吉利，你要是同意我就买了。”
266江主任给出的这个数额已经超出了陈锋的预期，于是他调整了一下自己的表情，故意一脸不高兴的样子，最后使了个大劲说“行，老板你照顾我生意，266一罐您拿走。”
就这样，两个人一手交钱，一手交货，陈锋的小摊总算是开张了。
等江主任离开，陈锋将目光落在了人群中最前头站着的两个男人身上，在江主任买得时候，这俩人那眼睛就直放光。
通过简短的观察判断，陈锋分析这两个人应该是附近工地的工人，兜里一定不如江主任有钱，看他们的表情应该是想买自己的产品，可就是嫌贵。
陈锋走上前问道“两位大哥，来一罐人参丸不，药效惊人，吃完要是不好使你找我来退钱。”
其中一个矮个子明显有些动心，正要掏钱，却被旁边的高个子一把拽住。
高个子问“不好使就退钱？那你能给我试吃一个吗？好使我就买。”
陈锋已经料到他会这么问了，没有一点犹豫的就点了点头，拿起人参丸朝俩人走过来，陈锋客客气气的对他们说“大兄弟，你要是试吃一个应该看不出来，这个是按疗程来的，回去按照说明书上吃，疗程吃完要是不好使你再来找我。
当然，你要是现在就想吃一颗，也不是什么问题。”
说着陈锋就拧开罐子，拿出一颗放到了那人的手上。
“而且现在是我们产品回馈新老顾客，你们要是想买，我给你们打折，还有小赠品。”
跟这样的顾客做买卖，你就要让他误认为自己占了天大的便宜，别看陈锋又是打折又是搞赠品的，到头来，他一分钱也不少赚。
然后还能留给顾客一副大方傻老板的形象，这也是做生意要掌握的门道。
面对阶层不同的顾客，使用的卖货手段自然也不能一样。
面对这两个人陈锋就不能像和江主任那般逗壳子，想让他们掏钱买你东西，就要不断暗示他们。
你们捡着大便宜了。
所以这罐人参丸，陈锋的预期价格是200块钱卖给他们两个，自己还得搭进去一袋鹿强神。
自己的这些货都是从老陈床底下扣出来，无论卖多少钱，对于陈锋来说都是赚钱，无外乎多赚一点还是少赚一点。
很快，尝完人参丸的二人从兜里抽出四张皱巴巴的50块钱，交到了陈锋手上。
钱上还带着一股汗臭味。
刚刚买完人参丸的俩人在街上看到了熟人，马上对着熟人喊道“老克拉，那边有卖滋补药的，你去买点回家交作业吧，免得你媳妇成天抱怨你像收电费的，塞一会就走了。”
“滚，你他妈才是收电费的，你全家都是收电费的！”
在两个熟人的话语刺激下，这个老克拉也来到陈锋摊前，随便问了问，很爽快的就买走了半罐海狗丸和半罐山药片。
摊上也不剩什么了。
抬头看看天色，已经有些黑了，不能再耗下去了，这要是再晚点，说不定还能遇到劫道的。
趁着还能看清路，赶紧往家走吧。
陈锋将赚到的750块钱小心翼翼的塞进了怀里，拎着剩下的玛咖和山药片，飞快的朝家走去。
走到家附近的市场，陈锋买了20块钱的猪头肉和15块钱的炸鸡柳，陈锋记得很清楚自打母亲离开家，他和大哥已经有很长时间没吃过肉了。
父亲整日在外潇洒，不被债主撵得没地方去了是绝不回家。
大哥高中毕业了就一直没正经工作，没收入来源，别说是肉了，可能正经饭都吃不上几回。
一盘炒芹菜，他们哥俩反反复复能热三四遍，到最后都吃出拖鞋味了，导致陈锋以后看见芹菜就犯恶心。
一进家门，满屋子都飘着洋葱的呛味，又是熟悉的菜系，洋葱炒土豆丝。
父亲还没回家，看样子应该又去赌了，陈锋也不想管他，愿意干嘛就干嘛去，他把猪头肉和鸡排扔到桌上大方的说“大哥，今天给你改善下伙食，吃点好的。”
陈年一脸震惊的看着这个弟弟“陈锋你不过了，不年不节的吃这么好干嘛，赶紧退了，咱家需要钱。”
当陈年看到猪头肉20块钱的时候，他心疼的都要哭了。
陈锋摆摆手，对大哥说“咱不差这一顿，钱的事我想办法，行了别说那么多了，吃饭吧。”
说着，陈锋就给大哥夹了一块猪头肉。
陈年本来赌气不想吃，可那猪头肉味道太香了，他没忍住，先是吞了一大口口水，然后夹起猪头肉放进嘴里配着米饭狼吞虎咽的吃了起来。
陈年满嘴流油，含糊不清的问“陈锋，爹那些滋补药你都给卖了，爹要是回来问咋办？”
“回来问你就说你都给扔了，咱爸不敢对你怎么样的，千万别告诉他我拿去卖钱了，要不然咱没好日子过了。”
陈年用袖子擦了擦嘴，然后点点头，用一种极其复杂的神情看了陈锋一眼，想问什么，但是终究没能问出口。
陈锋猜测，大哥可能是想问自己今天赚了多少钱。
吃过晚饭，陈锋小心翼翼的把700块钱放进带锁的抽屉里，然后躺在床上，四处烙饼。
躺在床上，陈锋在脑海里一点点构建着自己的商业版图，从摆地摊一直想到了自己该如何成为全市首富。
到最后他发现自己想的有点多了，眼下还是走一步看一步吧。
第二天一早，陈锋草草的吃过早饭，就去了学校。
08年陈锋高考失利，直接上了专科学校，结果读了还不到一年，就被父亲逼下了黑煤窑。
此时的陈锋站在学校长廊，朗朗的晨读声，瞬间勾起了他的无数回忆。如果当初，自己没为了替父还债，早早辍学下了煤窑。
而是好好学习静下心来读三年专科，是不是有机会专升本，那样的话，人生是不是还会有更多可能。
陈锋一路叹息的走到教室门口，一抬头就看到了王美丽和同桌成橘，两个漂亮女孩正对自己怒目而视。
这两个人一个是班长，一个是生活纪律委员，上一世陈锋在学校只读了一年就不念了，所以对他们两个没什么印象，唯一的印象就是俩人该大的地方都够大的。
陈锋的专业学习成绩一直不咋地，这个成橘就是老师特意安排来扶持他的，想当初成橘为了这事还和老师大吵一架。
她就是不想和陈锋坐在一起，因为她觉得陈锋丢人，搞得陈锋现在想起这件事还觉得有些无地自容。
我就那么垃圾吗？
抛开性格和对自己的态度不说，这个成橘外形还是挺好看的，她属于冰山美人，皮肤白净光滑，五官精致。
小巧的瓜子脸，一双细长又自带忧郁气息的眼睛，一对柳叶眉，一头乌黑的头发扎着马尾。
陈锋做春梦的时候，自己的同桌一直都是女主角，所以再看见成橘陈锋还有点怪不好意思的。
但出于礼貌，陈锋还是很友善的跟这两个女孩打了招呼，说着就要进班级，可成橘却一把拦住了他。
“陈锋！昨天你为什么没理由的旷课了？”
“当然是因为家里有要紧的事。”
陈锋自然不能告诉他们，我昨天下午才重生过来，还差点被自己亲爹拐进了黑煤窑。
第四章:你叫吧
班长王美丽抱着膀子，翻了个好看的白眼对陈锋毫不留情的说道“你家里能有什么事？我已经跟老师说完了，教导处给你记了个大过。”
真的假的？
陈锋顿时觉得自己太冤了，想当初王美丽那小对象一天没来上学，老师就是批评了几句，怎么到自己这就直接记大过了。
“不是吧，我还没说旷课原因，你们就给我记大过了。”
“不需要原因，你旷课无非就是出去玩了，你能有什么正事，你无故带头旷课，给你记个过就算是一次警醒，记大过三次以上直接开除。”
陈锋恶狠狠的瞪了王美丽一眼，同时把老师和教导处骂了十八遍，只可惜自己没有王美丽小对象家里的势力，要不然别说旷课一天，就是一个礼拜，都不可能给自己记大过。
更过分的是，老师为了惩罚陈锋，这一整天上课都让他在后面蹲着，不许他坐着听课。
这一上午过去，陈锋就感觉自己两条腿麻得不行，实在忍不住就趁老师不注意偷偷站起来活动一下双腿。
还得提防同学，有嘴欠的告诉老师站起来了，自己罚蹲的时间还得加长。
蹲到上午最后一堂课，陈锋正对着窗外发呆，忽然感觉腰眼被人狠狠戳了一下，他正要破口大骂，就见一张大脸凑了上来。
这大脸的主人是吴闯，也是陈锋高中短短一年时间内为数不多的好兄弟。
“你怎么也蹲过来了？”
吴闯憨憨的挠挠头说“我听说你这包吃包住，我也就蹲过来了？”
啥玩意？
“哎呀，你刚才没听着啊，我上课偷吃方便面被老师发现了，让我跟你一块蹲着。”
“你俩别老交头接耳的，小心我给你们告老师。”王美丽回过头厌恶的瞪了陈锋一眼，然后迅速把脑袋扭了过去，就好像多看陈锋一眼，就能脏了自己的眼睛似的。
等到了中午，老师才大发慈悲让陈锋和吴闯可以坐下吃午饭，等到了下午接着蹲。
中午，高校有特定的盒饭，一荤三素一个月200块钱二荤三素一个月300块钱，一天加5块钱赠一杯牛奶或者水果。
大家都在闷头吃饭的时候，陈锋满脑袋想得都是如何赚钱，5万块钱7天，也就是说陈锋一天需要赚7800块钱才能在一周后抹平父亲的债。
这谈何容易啊，这座城市平均工资才6000多，5万块钱真够要人一条命的了。
一想到这里，陈锋就感觉自己有些崩溃，早知道当初说一个月好了，哪怕半个月也行啊。
唉，陈锋长叹一口气。
“咋了，你怎么愁眉苦脸的。”吴闯从书桌里拿出一袋辣条，满手是油的吃了起来。
“没咋，哎……。”陈锋看着在自己面前狼吞虎咽的吴闯，脑袋里忽然灵光一闪。
记得那是12年，那个时候陈锋已经转行做了房产销售，跟着老板认识了一个房地产大佬。
在一次酒宴上，大佬跟众人分享自己的成功往事，他说当初自己就是靠在学校门口摆地摊卖辣条起得家。
在08年到12年这段时间，大家还没意识到，在各个学校门口卖小吃是个绝佳的点子，那里就宛如一个肥硕甜美的大蛋糕，只要你肯下刀去切，就一定能分得一杯羹。
2010年以后，学校就陆续反应过来了，有这么大一块蛋糕为什么不自己人分呢，于是校领导亲戚开始承包食堂，开小卖部，自产自销，肥水不流外人田。
再把学校进行封闭管理，这样就没有学生能出去买吃的了，慢慢的在校门口摆摊的也就销声匿迹了。
而08年，正是摆摊的黄金时代，可问题是，钱去哪搞啊？
进货的钱，买板车的钱，就自己手里的这700块也不够啊。
陈锋又长长的对着吴闯吐了口气。
“别老冲我唉声叹气的，有二氧化碳不知道吗？”
“你小子吃什么吃的这么香啊，来让我看看。”
陈锋抢过吴闯手里的辣条袋看了一眼。
嗯，现在还是卫龙的天下
辣条吃卫龙，方便面吃小当家或魔法士，要进货就进这几个牌子就行。
距离陈锋家不远，有一个食品大型批发市场。
辣条市场价5毛，在这个批发市场如果买得数量够多，他就给你3毛5的批发价。
当然，陈锋如果要做也不可能只卖辣条和方便面，还有话梅糖和酸妞，都是风靡一时的零嘴。
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陈锋故作垂头丧气状，指着那罐枸杞说“大老板，这枸杞都是我从老家那边带过来的，为了摘这枸杞，你看我浑身造得这个埋汰，288一罐，您真得不亏。”
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“小兄弟，266给我吧，数也吉利，你要是同意我就买了。”
266江主任给出的这个数额已经超出了陈锋的预期，于是他调整了一下自己的表情，故意一脸不高兴的样子，最后使了个大劲说“行，老板你照顾我生意，266一罐您拿走。”
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陈锋走上前问道“两位大哥，来一罐人参丸不，药效惊人，吃完要是不好使你找我来退钱。”
其中一个矮个子明显有些动心，正要掏钱，却被旁边的高个子一把拽住。
高个子问“不好使就退钱？那你能给我试吃一个吗？好使我就买。”
陈锋已经料到他会这么问了，没有一点犹豫的就点了点头，拿起人参丸朝俩人走过来，陈锋客客气气的对他们说“大兄弟，你要是试吃一个应该看不出来，这个是按疗程来的，回去按照说明书上吃，疗程吃完要是不好使你再来找我。
当然，你要是现在就想吃一颗，也不是什么问题。”
说着陈锋就拧开罐子，拿出一颗放到了那人的手上。
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面对阶层不同的顾客，使用的卖货手段自然也不能一样。
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所以这罐人参丸，陈锋的预期价格是200块钱卖给他们两个，自己还得搭进去一袋鹿强神。
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很快，尝完人参丸的二人从兜里抽出四张皱巴巴的50块钱，交到了陈锋手上。
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在两个熟人的话语刺激下，这个老克拉也来到陈锋摊前，随便问了问，很爽快的就买走了半罐海狗丸和半罐山药片。
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趁着还能看清路，赶紧往家走吧。
陈锋将赚到的750块钱小心翼翼的塞进了怀里，拎着剩下的玛咖和山药片，飞快的朝家走去。
走到家附近的市场，陈锋买了20块钱的猪头肉和15块钱的炸鸡柳，陈锋记得很清楚自打母亲离开家，他和大哥已经有很长时间没吃过肉了。
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大哥高中毕业了就一直没正经工作，没收入来源，别说是肉了，可能正经饭都吃不上几回。
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一进家门，满屋子都飘着洋葱的呛味，又是熟悉的菜系，洋葱炒土豆丝。
父亲还没回家，看样子应该又去赌了，陈锋也不想管他，愿意干嘛就干嘛去，他把猪头肉和鸡排扔到桌上大方的说“大哥，今天给你改善下伙食，吃点好的。”
陈年一脸震惊的看着这个弟弟“陈锋你不过了，不年不节的吃这么好干嘛，赶紧退了，咱家需要钱。”
当陈年看到猪头肉20块钱的时候，他心疼的都要哭了。
陈锋摆摆手，对大哥说“咱不差这一顿，钱的事我想办法，行了别说那么多了，吃饭吧。”
说着，陈锋就给大哥夹了一块猪头肉。
陈年本来赌气不想吃，可那猪头肉味道太香了，他没忍住，先是吞了一大口口水，然后夹起猪头肉放进嘴里配着米饭狼吞虎咽的吃了起来。
陈年满嘴流油，含糊不清的问“陈锋，爹那些滋补药你都给卖了，爹要是回来问咋办？”
“回来问你就说你都给扔了，咱爸不敢对你怎么样的，千万别告诉他我拿去卖钱了，要不然咱没好日子过了。”
陈年用袖子擦了擦嘴，然后点点头，用一种极其复杂的神情看了陈锋一眼，想问什么，但是终究没能问出口。
陈锋猜测，大哥可能是想问自己今天赚了多少钱。
吃过晚饭，陈锋小心翼翼的把700块钱放进带锁的抽屉里，然后躺在床上，四处烙饼。
躺在床上，陈锋在脑海里一点点构建着自己的商业版图，从摆地摊一直想到了自己该如何成为全市首富。
到最后他发现自己想的有点多了，眼下还是走一步看一步吧。
第二天一早，陈锋草草的吃过早饭，就去了学校。
08年陈锋高考失利，直接上了专科学校，结果读了还不到一年，就被父亲逼下了黑煤窑。
此时的陈锋站在学校长廊，朗朗的晨读声，瞬间勾起了他的无数回忆。如果当初，自己没为了替父还债，早早辍学下了煤窑。
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陈锋一路叹息的走到教室门口，一抬头就看到了王美丽和同桌成橘，两个漂亮女孩正对自己怒目而视。
这两个人一个是班长，一个是生活纪律委员，上一世陈锋在学校只读了一年就不念了，所以对他们两个没什么印象，唯一的印象就是俩人该大的地方都够大的。
陈锋的专业学习成绩一直不咋地，这个成橘就是老师特意安排来扶持他的，想当初成橘为了这事还和老师大吵一架。
她就是不想和陈锋坐在一起，因为她觉得陈锋丢人，搞得陈锋现在想起这件事还觉得有些无地自容。
我就那么垃圾吗？
抛开性格和对自己的态度不说，这个成橘外形还是挺好看的，她属于冰山美人，皮肤白净光滑，五官精致。
小巧的瓜子脸，一双细长又自带忧郁气息的眼睛，一对柳叶眉，一头乌黑的头发扎着马尾。
陈锋做春梦的时候，自己的同桌一直都是女主角，所以再看见成橘陈锋还有点怪不好意思的。
但出于礼貌，陈锋还是很友善的跟这两个女孩打了招呼，说着就要进班级，可成橘却一把拦住了他。
“陈锋！昨天你为什么没理由的旷课了？”
“当然是因为家里有要紧的事。”
陈锋自然不能告诉他们，我昨天下午才重生过来，还差点被自己亲爹拐进了黑煤窑。
第四章:你叫吧
班长王美丽抱着膀子，翻了个好看的白眼对陈锋毫不留情的说道“你家里能有什么事？我已经跟老师说完了，教导处给你记了个大过。”
真的假的？
陈锋顿时觉得自己太冤了，想当初王美丽那小对象一天没来上学，老师就是批评了几句，怎么到自己这就直接记大过了。
“不是吧，我还没说旷课原因，你们就给我记大过了。”
“不需要原因，你旷课无非就是出去玩了，你能有什么正事，你无故带头旷课，给你记个过就算是一次警醒，记大过三次以上直接开除。”
陈锋恶狠狠的瞪了王美丽一眼，同时把老师和教导处骂了十八遍，只可惜自己没有王美丽小对象家里的势力，要不然别说旷课一天，就是一个礼拜，都不可能给自己记大过。
更过分的是，老师为了惩罚陈锋，这一整天上课都让他在后面蹲着，不许他坐着听课。
这一上午过去，陈锋就感觉自己两条腿麻得不行，实在忍不住就趁老师不注意偷偷站起来活动一下双腿。
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蹲到上午最后一堂课，陈锋正对着窗外发呆，忽然感觉腰眼被人狠狠戳了一下，他正要破口大骂，就见一张大脸凑了上来。
这大脸的主人是吴闯，也是陈锋高中短短一年时间内为数不多的好兄弟。
“你怎么也蹲过来了？”
吴闯憨憨的挠挠头说“我听说你这包吃包住，我也就蹲过来了？”
啥玩意？
“哎呀，你刚才没听着啊，我上课偷吃方便面被老师发现了，让我跟你一块蹲着。”
“你俩别老交头接耳的，小心我给你们告老师。”王美丽回过头厌恶的瞪了陈锋一眼，然后迅速把脑袋扭了过去，就好像多看陈锋一眼，就能脏了自己的眼睛似的。
等到了中午，老师才大发慈悲让陈锋和吴闯可以坐下吃午饭，等到了下午接着蹲。
中午，高校有特定的盒饭，一荤三素一个月200块钱二荤三素一个月300块钱，一天加5块钱赠一杯牛奶或者水果。
大家都在闷头吃饭的时候，陈锋满脑袋想得都是如何赚钱，5万块钱7天，也就是说陈锋一天需要赚7800块钱才能在一周后抹平父亲的债。
这谈何容易啊，这座城市平均工资才6000多，5万块钱真够要人一条命的了。
一想到这里，陈锋就感觉自己有些崩溃，早知道当初说一个月好了，哪怕半个月也行啊。
唉，陈锋长叹一口气。
“咋了，你怎么愁眉苦脸的。”吴闯从书桌里拿出一袋辣条，满手是油的吃了起来。
“没咋，哎……。”陈锋看着在自己面前狼吞虎咽的吴闯，脑袋里忽然灵光一闪。
记得那是12年，那个时候陈锋已经转行做了房产销售，跟着老板认识了一个房地产大佬。
在一次酒宴上，大佬跟众人分享自己的成功往事，他说当初自己就是靠在学校门口摆地摊卖辣条起得家。
在08年到12年这段时间，大家还没意识到，在各个学校门口卖小吃是个绝佳的点子，那里就宛如一个肥硕甜美的大蛋糕，只要你肯下刀去切，就一定能分得一杯羹。
2010年以后，学校就陆续反应过来了，有这么大一块蛋糕为什么不自己人分呢，于是校领导亲戚开始承包食堂，开小卖部，自产自销，肥水不流外人田。
再把学校进行封闭管理，这样就没有学生能出去买吃的了，慢慢的在校门口摆摊的也就销声匿迹了。
而08年，正是摆摊的黄金时代，可问题是，钱去哪搞啊？
进货的钱，买板车的钱，就自己手里的这700块也不够啊。
陈锋又长长的对着吴闯吐了口气。
“别老冲我唉声叹气的，有二氧化碳不知道吗？”
“你小子吃什么吃的这么香啊，来让我看看。”
陈锋抢过吴闯手里的辣条袋看了一眼。
嗯，现在还是卫龙的天下
辣条吃卫龙，方便面吃小当家或魔法士，要进货就进这几个牌子就行。
距离陈锋家不远，有一个食品大型批发市场。
辣条市场价5毛，在这个批发市场如果买得数量够多，他就给你3毛5的批发价。
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