第十章:第一桶金
当然，抽奖只是一个噱头，真正能让这群孩子掏钱的，本质上还是因为产品。
香辣的辣条在未来几年始终占据着销售榜首，陈锋也算是借了一次东风。
不管怎么说，陈锋的第一步算是打下了，因为总算是，开张了。
接下来，陆续有初中生拿着热乎乎的钞票，来到摊前进行消费。
然后一传十十传百，购买者再将陈锋的小摊推荐给自己的朋友，一点点扩散下去，呈辐射状在17中形成一个大网。
摊前排起了长龙，看着这样火爆的场面，陈锋明白这场侧翼战的序幕自己打成功了。
不过这还远远不够，这只是序幕，做买卖不是短跑竞赛而是长跑，拼得不是爆发力而是持久的耐力。
在商场上，跑得快未必是什么好事，不是有那句话吗，笑到最后的才是赢家。
在17中门口虽然陈锋是第一份卖辣条，可这不代表没有卖其他东西的，有卖冰棍的，还有卖肉夹馍的，在市容整顿之前，这里就是个小规模的市场。
随着时间的推进，越来越多的摊主推着三轮车从四面八方赶了过来。
现在，陈锋的侧翼战才算开始第一幕，因为竞争开始了。
虽然大家卖的产品不同，不存在同行恶性竞争这个问题。
可初中生兜里的钱都是有数的，想吃冰棍就买不了炸串，想喝饮料就买不了辣条了。
拿苍龙市千山区举例来说，初一初二的学生兜里有20块钱就算巨款了，当购买者的购买力贫乏时，商人们的竞争就自然而然的就开始了。
陈锋要想在市场赢下这场，只靠奇货可居和虚假繁荣这两招是远远不够的，这个时候第三张牌就要打出来了。
整点秒杀时刻。
每逢12点，5点，7点在摊位上消费即刻享受秒杀价，10包辣条49还可以抽奖一次。
利用数字带来的视觉错误，从而降低顾客对价格的敏感度。
不管你卖辣条还是卖冰棍，想让顾客开开心心的买你的产品，就要让顾客感到这东西我买得可真实惠，这样才能赚钱。
陈锋掌握了这群初中生的心理，所以他吃到了属于这群消费者的红利，一张张五元，十元的钞票递到了陈锋手里，又被他塞进自己的皮包。
慢慢的陈锋发现，包越来越厚了，钱好像都要装不下了。
摸着皮包的厚度，陈锋觉得一切是那么的不真实。
晚上七点，十七中初四也放学了，等这波同学过去，陈锋今天的工作就要告一段落了。
周围的人太多，陈锋没好意思数今天赚了多少钱，不过他可以肯定的是，赚了不少。
结了给小广的劳务费后，陈锋骑着三轮车准备回家。
小广叫住他问“哥们，明天还用我们吗？”
嗯，陈锋点点头，虚假繁荣这个手段自己至少可以连着使用三次，不过也仅限于三次，用多了就会出现反作用，让顾客对你的产品产生强烈的反感。
骑车回家，陈锋将三轮车停在小区门口，看着他人家的万家灯火，自己忽然生出了有一种怅然若失的失落感。
再看自己家的窗户，漆黑、冷清，阴骛，悲哀写满了窗户了。
每每看到这一幕，陈锋就感觉心里空落落的，有一种说不出来的难受，他叹口气，锁好车子，拎着在路上买得馒头和烧饼，上了楼。
父亲的身影在楼道灯的照射下，看起来是那么的诡异，那么的佝偻，此刻的他，正像是个做错事的孩子，站在邻居胡玲玲家的门前，双手作揖，嘴里不断的念叨着什么。
这个陈家安在家里为非作歹，谁都不放在眼里，可一到了外面，就彻底变成小白兔了。
谁都能扒拉他两下，这也是陈锋一直看不起父亲的原因。
跟家里人狠，那叫狠吗？那叫窝里横。
刚到家门口，陈锋刚刚赚到钱的喜悦瞬间被眼前的一幕给冲散，屋子里污水飘零，整个地板已经被水泡得有些浮囊。
屋子里恶臭难闻，大哥像个老牛一样蹲在地下，呼哧呼哧的擦着地。
陈锋苦笑一声，心说真是人穷事事衰，任何一件小事都能摧毁一个贫穷的家庭脆弱的神经。
这个家已经经不起被这么折腾了。
陈锋踩着水走进了厨房，问大哥道“这是怎么回事？”
陈年抹了一把头上的汗，怒道“还不是那个胡玲玲，她按了篦子，把水都反咱们家里来了，爹正在跟她进行交涉。”
交涉？陈锋冷笑一声，你让咱爹去交涉那是绝不可能，把这词去掉一个字还差不多。
要么交要么射。
这个胡玲玲早在母亲离家出走之前，就住在陈锋他们楼下，母亲走了之后，她没少跟别人宣传。
说陈锋母亲跟野男人跑了，留下两个小杂种，不知道是哪个男人的。
在陈家安被债主追得满世界跑时。
她一直想低价买走陈家的房子，还一直撺掇陈家安把俩儿子撵出去，把房子卖给自己。
只不过陈家安在这件事上，并没犯糊涂，坚持不卖，因此胡玲玲为了报复陈家逼他们卖房子给自己，各种下流的手段都用了上来。
这按篦子反水都已经不新鲜了，最新鲜的是有一天陈锋早上醒来，推门准备去上学却发现家门被人垃圾山给封住了，她胡玲玲也不嫌累。
因此，陈锋对这个邻居是极其厌恶。
陈锋想都没想，就下了楼。
这件事对于陈锋来说，早就不再是什么邻里纠纷，胡玲玲这是对他们一家人尊严的践踏。
陈锋这辈子有两件事决不退让，一件事就是有人侮辱自己的母亲，另一件就是自己和家人兄弟的尊严。
踩过了这两个底线，陈锋就会彻底丧失理智。
他大步走到楼下，看到陈家安跟胡玲玲点头哈腰，低眉顺眼的样子就心生一阵恶心。
想当初你喝多了打我妈的时候不挺牛逼吗？
这怎么不开干，反倒变成了好好先生了。
陈锋一点也没客气直接把陈家安推到了一边。
然后看着自己的老邻居笑呵呵的说“胡玲玲，给你半个小时把篦子拆了，要不然我扒了你的皮。”
胡玲玲像是听到了天大的笑话，冷笑几声，看着陈锋说“呵呵，小孩儿，你要是真有这本事，也就不用住我楼上了，别吹牛逼了行吗？
想让我拆篦子也不是不行，那你们就交钱呗，给我拿5000块钱，篦子我这就给你拆了。”
胡玲玲穿得袒胸露背的，守在自家门口，活脱脱一副女流氓相。
“凭什么给你拿五千块钱啊？”一听到要钱，陈家安来脾气了。
“还凭什么给我拿五千块钱，那怎么滴我还能白给你拆啊，你们少跟我废话，要不交钱，要不就滚回去，我就不拆能怎么滴，你们还能弄死我啊？”
胡玲玲开始耍泼了，用脑袋不断拱着陈锋，嘴里还一直叫嚣着“来来来，打我打我啊。”
这还是陈锋第一次听到这么奇怪的要求。
他一点也没客气，揪住胡玲玲的头发，啪的给了她一个大嘴巴。
这一巴掌下去，胡玲玲那张脸一下红成了大苹果，看起来十分喜庆。
不等她倒地下撒泼打滚，陈锋指着她的脸，恶狠狠的说“这巴掌是抽你胡说八道长老婆舌，再让我听见你污蔑我和我大哥，我还抽你！
半个小时之内，你要是不拆这个篦子……”陈锋故意停顿了一会“你弟弟在办事处给人当保安吧，他总有走夜路的时候吧，实在不行我们就好好陪他玩玩。”
“你……你敢！”
“有什么不敢的，我们陈家还有什么，我们什么都没有，你觉得我还怕什么，就给你半个小时时间，要是还没拆，你就试试，我们走。”
陈锋夹着小包大步流星的走出胡玲玲的家，陈家安屁颠屁颠的跟在后面。
一时间胡玲玲还真分辨不出，他俩哪个是爹，哪个又是儿子。
回了家，大哥已经吭吭唧唧的把污水都擦干净了，陈家安盯着陈锋挂着的那个皮包，一副好奇宝宝的样子。
对于钞票这个东西，他是非常敏感，即便隔着皮包，他也能猜出来这鼓鼓囊囊的，一定是装着不少钱。
“陈锋，你这包里装着的是啥啊？”陈家安贪婪又期待的看着陈锋，还试探性的搓了搓手。
“跟你有关系吗？”陈锋立刻对父亲横眉冷对起来，然后招手让大哥进里屋，陈锋还不忘把门锁上。
陈年拿抹布擦干净了手，从自己破旧的牛仔裤兜里掏出来三张邹巴巴的百元大钞。
“看，这是你大哥这两天赚得。”
看着桌子上那300块钱，陈锋忽然觉得有些心酸。
大哥一直在库房给人家搬饮料，一箱饮料给1块钱，想赚到这300块钱，大哥得顶着烈日搬300箱的饮料，一箱饮料15斤。
也就是说，陈年一天得搬4500斤的饮料，这钱才能到手里。
这也是大哥年纪轻轻，就有腰肌劳损毛病的原因。
桌子上摆着的哪里还是钱，分明是用身体透支而来的生活。
陈锋强忍着酸楚，拿下一直挂在身上的皮包，拉开拉链，哗啦把里面的钱都倒在了床上。
一张一张，有零有整，最大的面额50，最小的面额是1毛。
整张床刹那间被钞票的海洋填满，虽然不是百元大钞，可这些钱带给陈年的震撼度也不小了。
他吃惊的看着弟弟，嘴里好像能含下一个蜜桃。
这……你该不会去抢劫了吧？
陈年特意压低了声音，生怕被有心之人听到。
“哥你就放心吧，我就是坐电椅，也不会出卖你的……你看你，我就是开个玩笑，这钱来得合理合法，你点点有多少？”
真是合理合法赚来的？陈年还是一脸不相信的样子，不过他已经坐到了钱多里，开始一张张仔细的数了起来。
他将钱暗单位各自摆成一摞，从毛开始数，数完用计算器加好。
陈锋也不打搅他，只是静静的坐在窗台前边，看着那盆顽强不屈的仙人掌。
墙上还刻着自己年轻时的记录下来的座右铭……杀不死我的，会让我更加强大，我就算再怎么粗糙，我也要活得很骄傲。
不知过了多久，陈锋被陈年的惨叫声唤醒。
“数钱数得手抽筋了。”
陈锋呵呵笑了“这不是你过年的愿望吗？还真成了”
“别让我分心，我接着数。”
陈锋的耳边又响起了数钱和吐吐沫的声音。
他真害怕大哥这么一直吐下去，容易把自己给吐死。
夜里十点，数钱这个大事业终于完成，本已经睡着的陈锋被大哥疯狂摇醒。
陈年已经有些激动的说不出话来。
他拿着计算机，指着上面的数字，傻笑个不停。
计算机上的数字是1546。
1500块钱，够他们一家三口3个月的生活费了。
陈年激动的就像是个孩子。
反观陈锋，他并没有那么兴奋。
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不管怎么说，陈锋的第一步算是打下了，因为总算是，开张了。
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然后一传十十传百，购买者再将陈锋的小摊推荐给自己的朋友，一点点扩散下去，呈辐射状在17中形成一个大网。
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在17中门口虽然陈锋是第一份卖辣条，可这不代表没有卖其他东西的，有卖冰棍的，还有卖肉夹馍的，在市容整顿之前，这里就是个小规模的市场。
随着时间的推进，越来越多的摊主推着三轮车从四面八方赶了过来。
现在，陈锋的侧翼战才算开始第一幕，因为竞争开始了。
虽然大家卖的产品不同，不存在同行恶性竞争这个问题。
可初中生兜里的钱都是有数的，想吃冰棍就买不了炸串，想喝饮料就买不了辣条了。
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陈锋要想在市场赢下这场，只靠奇货可居和虚假繁荣这两招是远远不够的，这个时候第三张牌就要打出来了。
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每逢12点，5点，7点在摊位上消费即刻享受秒杀价，10包辣条49还可以抽奖一次。
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不管你卖辣条还是卖冰棍，想让顾客开开心心的买你的产品，就要让顾客感到这东西我买得可真实惠，这样才能赚钱。
陈锋掌握了这群初中生的心理，所以他吃到了属于这群消费者的红利，一张张五元，十元的钞票递到了陈锋手里，又被他塞进自己的皮包。
慢慢的陈锋发现，包越来越厚了，钱好像都要装不下了。
摸着皮包的厚度，陈锋觉得一切是那么的不真实。
晚上七点，十七中初四也放学了，等这波同学过去，陈锋今天的工作就要告一段落了。
周围的人太多，陈锋没好意思数今天赚了多少钱，不过他可以肯定的是，赚了不少。
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小广叫住他问“哥们，明天还用我们吗？”
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骑车回家，陈锋将三轮车停在小区门口，看着他人家的万家灯火，自己忽然生出了有一种怅然若失的失落感。
再看自己家的窗户，漆黑、冷清，阴骛，悲哀写满了窗户了。
每每看到这一幕，陈锋就感觉心里空落落的，有一种说不出来的难受，他叹口气，锁好车子，拎着在路上买得馒头和烧饼，上了楼。
父亲的身影在楼道灯的照射下，看起来是那么的诡异，那么的佝偻，此刻的他，正像是个做错事的孩子，站在邻居胡玲玲家的门前，双手作揖，嘴里不断的念叨着什么。
这个陈家安在家里为非作歹，谁都不放在眼里，可一到了外面，就彻底变成小白兔了。
谁都能扒拉他两下，这也是陈锋一直看不起父亲的原因。
跟家里人狠，那叫狠吗？那叫窝里横。
刚到家门口，陈锋刚刚赚到钱的喜悦瞬间被眼前的一幕给冲散，屋子里污水飘零，整个地板已经被水泡得有些浮囊。
屋子里恶臭难闻，大哥像个老牛一样蹲在地下，呼哧呼哧的擦着地。
陈锋苦笑一声，心说真是人穷事事衰，任何一件小事都能摧毁一个贫穷的家庭脆弱的神经。
这个家已经经不起被这么折腾了。
陈锋踩着水走进了厨房，问大哥道“这是怎么回事？”
陈年抹了一把头上的汗，怒道“还不是那个胡玲玲，她按了篦子，把水都反咱们家里来了，爹正在跟她进行交涉。”
交涉？陈锋冷笑一声，你让咱爹去交涉那是绝不可能，把这词去掉一个字还差不多。
要么交要么射。
这个胡玲玲早在母亲离家出走之前，就住在陈锋他们楼下，母亲走了之后，她没少跟别人宣传。
说陈锋母亲跟野男人跑了，留下两个小杂种，不知道是哪个男人的。
在陈家安被债主追得满世界跑时。
她一直想低价买走陈家的房子，还一直撺掇陈家安把俩儿子撵出去，把房子卖给自己。
只不过陈家安在这件事上，并没犯糊涂，坚持不卖，因此胡玲玲为了报复陈家逼他们卖房子给自己，各种下流的手段都用了上来。
这按篦子反水都已经不新鲜了，最新鲜的是有一天陈锋早上醒来，推门准备去上学却发现家门被人垃圾山给封住了，她胡玲玲也不嫌累。
因此，陈锋对这个邻居是极其厌恶。
陈锋想都没想，就下了楼。
这件事对于陈锋来说，早就不再是什么邻里纠纷，胡玲玲这是对他们一家人尊严的践踏。
陈锋这辈子有两件事决不退让，一件事就是有人侮辱自己的母亲，另一件就是自己和家人兄弟的尊严。
踩过了这两个底线，陈锋就会彻底丧失理智。
他大步走到楼下，看到陈家安跟胡玲玲点头哈腰，低眉顺眼的样子就心生一阵恶心。
想当初你喝多了打我妈的时候不挺牛逼吗？
这怎么不开干，反倒变成了好好先生了。
陈锋一点也没客气直接把陈家安推到了一边。
然后看着自己的老邻居笑呵呵的说“胡玲玲，给你半个小时把篦子拆了，要不然我扒了你的皮。”
胡玲玲像是听到了天大的笑话，冷笑几声，看着陈锋说“呵呵，小孩儿，你要是真有这本事，也就不用住我楼上了，别吹牛逼了行吗？
想让我拆篦子也不是不行，那你们就交钱呗，给我拿5000块钱，篦子我这就给你拆了。”
胡玲玲穿得袒胸露背的，守在自家门口，活脱脱一副女流氓相。
“凭什么给你拿五千块钱啊？”一听到要钱，陈家安来脾气了。
“还凭什么给我拿五千块钱，那怎么滴我还能白给你拆啊，你们少跟我废话，要不交钱，要不就滚回去，我就不拆能怎么滴，你们还能弄死我啊？”
胡玲玲开始耍泼了，用脑袋不断拱着陈锋，嘴里还一直叫嚣着“来来来，打我打我啊。”
这还是陈锋第一次听到这么奇怪的要求。
他一点也没客气，揪住胡玲玲的头发，啪的给了她一个大嘴巴。
这一巴掌下去，胡玲玲那张脸一下红成了大苹果，看起来十分喜庆。
不等她倒地下撒泼打滚，陈锋指着她的脸，恶狠狠的说“这巴掌是抽你胡说八道长老婆舌，再让我听见你污蔑我和我大哥，我还抽你！
半个小时之内，你要是不拆这个篦子……”陈锋故意停顿了一会“你弟弟在办事处给人当保安吧，他总有走夜路的时候吧，实在不行我们就好好陪他玩玩。”
“你……你敢！”
“有什么不敢的，我们陈家还有什么，我们什么都没有，你觉得我还怕什么，就给你半个小时时间，要是还没拆，你就试试，我们走。”
陈锋夹着小包大步流星的走出胡玲玲的家，陈家安屁颠屁颠的跟在后面。
一时间胡玲玲还真分辨不出，他俩哪个是爹，哪个又是儿子。
回了家，大哥已经吭吭唧唧的把污水都擦干净了，陈家安盯着陈锋挂着的那个皮包，一副好奇宝宝的样子。
对于钞票这个东西，他是非常敏感，即便隔着皮包，他也能猜出来这鼓鼓囊囊的，一定是装着不少钱。
“陈锋，你这包里装着的是啥啊？”陈家安贪婪又期待的看着陈锋，还试探性的搓了搓手。
“跟你有关系吗？”陈锋立刻对父亲横眉冷对起来，然后招手让大哥进里屋，陈锋还不忘把门锁上。
陈年拿抹布擦干净了手，从自己破旧的牛仔裤兜里掏出来三张邹巴巴的百元大钞。
“看，这是你大哥这两天赚得。”
看着桌子上那300块钱，陈锋忽然觉得有些心酸。
大哥一直在库房给人家搬饮料，一箱饮料给1块钱，想赚到这300块钱，大哥得顶着烈日搬300箱的饮料，一箱饮料15斤。
也就是说，陈年一天得搬4500斤的饮料，这钱才能到手里。
这也是大哥年纪轻轻，就有腰肌劳损毛病的原因。
桌子上摆着的哪里还是钱，分明是用身体透支而来的生活。
陈锋强忍着酸楚，拿下一直挂在身上的皮包，拉开拉链，哗啦把里面的钱都倒在了床上。
一张一张，有零有整，最大的面额50，最小的面额是1毛。
整张床刹那间被钞票的海洋填满，虽然不是百元大钞，可这些钱带给陈年的震撼度也不小了。
他吃惊的看着弟弟，嘴里好像能含下一个蜜桃。
这……你该不会去抢劫了吧？
陈年特意压低了声音，生怕被有心之人听到。
“哥你就放心吧，我就是坐电椅，也不会出卖你的……你看你，我就是开个玩笑，这钱来得合理合法，你点点有多少？”
真是合理合法赚来的？陈年还是一脸不相信的样子，不过他已经坐到了钱多里，开始一张张仔细的数了起来。
他将钱暗单位各自摆成一摞，从毛开始数，数完用计算器加好。
陈锋也不打搅他，只是静静的坐在窗台前边，看着那盆顽强不屈的仙人掌。
墙上还刻着自己年轻时的记录下来的座右铭……杀不死我的，会让我更加强大，我就算再怎么粗糙，我也要活得很骄傲。
不知过了多久，陈锋被陈年的惨叫声唤醒。
“数钱数得手抽筋了。”
陈锋呵呵笑了“这不是你过年的愿望吗？还真成了”
“别让我分心，我接着数。”
陈锋的耳边又响起了数钱和吐吐沫的声音。
他真害怕大哥这么一直吐下去，容易把自己给吐死。
夜里十点，数钱这个大事业终于完成，本已经睡着的陈锋被大哥疯狂摇醒。
陈年已经有些激动的说不出话来。
他拿着计算机，指着上面的数字，傻笑个不停。
计算机上的数字是1546。
1500块钱，够他们一家三口3个月的生活费了。
陈年激动的就像是个孩子。
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