第185章 心想事成
市场办公室的门敞开着，里面两个中年男人正坐在实木沙发上喝茶聊天，一个年轻女子坐在办公桌旁写着什么。
见周洁他们走了进去，年轻女子问道：“靓女，你们有什么事？”
周洁走到女子面前，笑容谦卑，“你好，我想问问，这市场还有没有档口出租？”
“你打算卖什么？”
“花草植物。”
年轻女子立即摇头说：“不好意思，花档没位置了。”
虽然早有心理准备，周洁还是掩不住的失望，眼神黯淡下来，低声说了句“谢谢”，转身准备出去。
“等一等。”喝茶的两人中，一个胖胖的男人出声说道。待她们停下脚步，回身望向他时，他用粤语对年轻女子说：“阿兰，我记得二号花档旁边还有个空位。”
阿兰略一思考，“是有一个，但是卖杂货的，她们想要花档。”
胖男人小声和另一个戴眼镜的男人商量：“那个档口一直没人要，既然靠近花档，不如就规划为花档，租给她们卖花。”
眼镜男略微沉吟一下，赞同地点了点头。
胖男人改用普通话对周洁说：“花档还有一个三号档口，你先去看看中不中意。”
周洁已经听明白了，估计这个位置不怎么好，才会一直都没人要，不过先去看看再说。
她故作开心地说：“好，谢谢老板。”
胖男人吩咐阿兰，“阿兰，你带她们过去看看。”
阿兰收到指示，立即起身，“你们跟我来。”
几人很快来到通道附近，阿兰指着一个地方说：“档口就在那里。”
周洁顺着她的手指望去，原来是中年夫妻花档的转角处，一个黑暗的角落，那里堆放着大大小小的框子架子，还有几辆三轮车、摩托车，难怪她们刚才没有发现这里是空档口。
这位置的确离花档不远，转弯就到，但却是面朝市场里面，两面靠墙，对着一排杂货档，在通道门口外面根本看不到这档口。卖杂货的话，也十分靠后不显眼，所以没人愿意要这个冷宫般的位置。
邱玉莲皱着眉头小声说：“这位置太靠里面了，不行。”
周洁也大失所望，位置太差了，照这情形，门口两家花档就像两条拦路虎，顾客都被他们拦在外面，别想有人能突破他们的封锁。
周洁问阿兰：“靓女，这档位太偏了，还有没有其他的呢？”
阿兰已经预料到她们的反应，淡淡的笑着说：“没有了，其他档口是卖菜的，不合适，花档就剩这个档口了。”
她又例行夸赞一番，“这位置卖杂货靠后，卖花却是很不错呀，离他们不远，花档加上你们一共才三档，菜档杂货档可都是好几十档呢。”
周洁心里反驳，这怎么能比较呢？那些是生活必需品，是民生保障，每天都要消耗的；花草只是精神食粮，不是必不可少的，也不会天天买。
她微笑着点头，问道：“这位置看起来比他们的小，租金多少钱呢？”
“位置大小差不多，只不过他们的比较长，这里比较方正，但是租金便宜很多，只要八百块一月，外面花档要一千八。”
“这么差的位置，还要八百块，太贵了！”邱玉莲嫌弃地说。
阿兰看了她一眼，不冷不热说道：“这是市场定的价格，要不要租你们自己考虑一下吧。”说完转身走了。
周洁暗自计算，按照杨雪经营的情况，八百块肯定不贵，运气好的话，几单业务就能赚回来。
但是这里位置偏，生意起码要折半，再加上竞争比较大，还得对折，不过人流量大、顾客多、租金低又可以加分，估算下来就算赚得不多，但是绝对不至于亏本。
邱玉莲看周洁在认真思考，好奇地问：“你真的想要这个档口？”
“几百块一月，我倒是想试一试。”周洁想的是，她本就资金短缺，这档口简直是为她量身定做的。
“你确定可以做吗？这太偏了，都没人能发现。”
“不论怎么偏，总归是在市场，和他们是在同一个地方，时间久了就会有人知道的。”
“你就这么有信心？我们可以去其他市场看看，找个好位置。”邱玉莲知道便宜无好货的道理，怕她图便宜反而亏本。
周洁见两家花档不断有客人，更加坚定了信心，“这个市场大，人流量多，周围环境配套比较成熟，比其他小市场有优势。”
她压低声音说：“刚才听他们说，这位置一直没人要，我们再去压压价，看给他们五百块钱行不行？”“五百块？真要是行的话，算起来的确不贵了，比租房子贵不了多少，不知道行不行？”
“试一下不就知道啦，行不行都不吃亏。”
周洁心情极好，低头亲了一口睡梦中的磊磊，笑道：“小宝贝真乖，全程睡觉没有哭闹，看来很支持阿姨的决定啊。”
磊磊立即睁开眼睛，马上感觉自己很饿，撇起小嘴准备嚎哭，邱玉莲赶紧拍着他：“乖乖别哭，妈妈马上喂你。”
周洁捏了下磊磊的胖脸蛋，“走吧，先上楼找地方喂饱他，别饿坏我们的宝贝了。”
不久，周洁几人又回到了管理处。此刻阿兰不在，两个男人正仔细看茶几上的一张报纸，认真研究买码。
见周洁她们进来，两个人都略显诧异，估计是没想到她们还会回来。
周洁笑着对胖男人说：“老板，刚才去看了那个档口，真是太靠后了，怎么做生意呀？能不能想想办法，另外找个地方安排一下？比如说在其他通道上挤一挤。”
胖男人无奈地说：“市场都是有规划的，不能随便更改，那个位置就是我们想的办法，没其他办法了。”
邱玉莲说：“老板，那位置那么偏，租金怎么还那么贵呢？能不能便宜点？”
“这可不行，档口定价都是市场研究决定的，不可以议价。”胖男人立即说。
周洁毫不气馁，努力游说道：“老板，市场也要为档主考虑一下是吧？八百块真太贵了，租金降一点，档主有钱挣了，市场也有租金收，这样不就皆大欢喜了？”
她继续说：“除了我们，估计没人愿意要那档口，不然不会一直空在那里，不如五百块租给我们试一下，租金高了有压力，便宜点才敢试。如果生意有得做，你们再恢复租金也行。”
邱玉莲又帮腔说：“行啦，老板，那么差的位置，难得有人愿意租，不然只能继续空在那里，给人家免费堆东西，一分钱都没有。”
胖男人不说话，看了一眼眼镜男，眼镜男不动声色，稳坐如磐石。
周洁笑着对邱玉莲说：“看来老板们不差钱，宁愿让档口堆东西也不愿租给我们，我们还是走吧，去昨天那里看看。”
邱玉莲会意，点点头说：“老板铁石心肠，一分钱都不让，我们只好去别的地方找了，我就说昨天那里可以……”两人说着向门口走去。
胖男人看向眼镜男，此刻眼镜男说话了：“你们等一下。”
周洁立即回身，按住内心的激动，静静地望着他。
眼镜男抬了抬鼻梁上的眼镜，不紧不慢地说：“按规定，市场的档口不可以议价，不过听你们说了这么多，也很有诚意，我们就根据实际情况，暂时调整一下租金，六百块租给你们，这是我们市场最大的让步了。”
周洁眼中闪过惊喜，真是天降横财！其实降不降租金，她都决定要这个档口，说这么多只是想尽力争取一下，没想到心想事成了。
她见好就收，马上道谢：“谢谢老板为大众考虑，行，你们这怎么签合同？”
“一年一签，押一个月租金。”
“好，就这样定了，今天我们没带够钱，明天我们过来签合同。”
“行，截止明天，过期作废。”
周洁出了市场，感觉今天的天空特别的蓝，阳光是无比的和煦温馨。
她内心在欢快雀跃，恨不得站上楼顶呐喊：我终于找到了档口啦！可以做自己喜欢的工作啦！
虽然位置不是很理想，但好在投资小、压力不大，就算挣得不多，但可以积累宝贵的经验，为以后的发展奠定基础。
邱玉莲还是有些不放心，小声提醒周洁：“小洁，你可要考虑好，那位置真有得做吗？”
周洁信心十足地说：“租金便宜，投资少，这就叫以小博大。搏一搏，单车变摩托。”
邱玉莲笑道：“也对，几百块钱一个月，随便做都有钱挣，那我要恭喜你啊，周老板。”
周洁莞尔一笑，“谢谢你，玉莲，因为有你们的支持，所以我才这样的大胆，还得感谢你们呢。”
当晚，周洁翻来覆去睡不着，脑子里一直考虑花档的事情。
如果她一人既要看档又要进货，分身乏术，还会影响生意，杨雪之前的经营模式就是前车之鉴，最好就是两人经营。虽然邱玉莲说会经常过来帮她，但她带着孩子很不方便，总归不是长久之计。
她想到了周小燕。现在许虎进去了，小燕就再没有可担忧惧怕的人了。根据上次信中的内容，她说年后一起找出路，可以分析出，她觉得那间厂并不理想，也想要换条道路，不如邀请她来一起开店，她们有福同享，有难同当。更重要的是：姐妹同心，其利断金！
对！这就是最好的安排！
她立即翻身爬起来，披衣写下了一封信。
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见周洁他们走了进去，年轻女子问道：“靓女，你们有什么事？”
周洁走到女子面前，笑容谦卑，“你好，我想问问，这市场还有没有档口出租？”
“你打算卖什么？”
“花草植物。”
年轻女子立即摇头说：“不好意思，花档没位置了。”
虽然早有心理准备，周洁还是掩不住的失望，眼神黯淡下来，低声说了句“谢谢”，转身准备出去。
“等一等。”喝茶的两人中，一个胖胖的男人出声说道。待她们停下脚步，回身望向他时，他用粤语对年轻女子说：“阿兰，我记得二号花档旁边还有个空位。”
阿兰略一思考，“是有一个，但是卖杂货的，她们想要花档。”
胖男人小声和另一个戴眼镜的男人商量：“那个档口一直没人要，既然靠近花档，不如就规划为花档，租给她们卖花。”
眼镜男略微沉吟一下，赞同地点了点头。
胖男人改用普通话对周洁说：“花档还有一个三号档口，你先去看看中不中意。”
周洁已经听明白了，估计这个位置不怎么好，才会一直都没人要，不过先去看看再说。
她故作开心地说：“好，谢谢老板。”
胖男人吩咐阿兰，“阿兰，你带她们过去看看。”
阿兰收到指示，立即起身，“你们跟我来。”
几人很快来到通道附近，阿兰指着一个地方说：“档口就在那里。”
周洁顺着她的手指望去，原来是中年夫妻花档的转角处，一个黑暗的角落，那里堆放着大大小小的框子架子，还有几辆三轮车、摩托车，难怪她们刚才没有发现这里是空档口。
这位置的确离花档不远，转弯就到，但却是面朝市场里面，两面靠墙，对着一排杂货档，在通道门口外面根本看不到这档口。卖杂货的话，也十分靠后不显眼，所以没人愿意要这个冷宫般的位置。
邱玉莲皱着眉头小声说：“这位置太靠里面了，不行。”
周洁也大失所望，位置太差了，照这情形，门口两家花档就像两条拦路虎，顾客都被他们拦在外面，别想有人能突破他们的封锁。
周洁问阿兰：“靓女，这档位太偏了，还有没有其他的呢？”
阿兰已经预料到她们的反应，淡淡的笑着说：“没有了，其他档口是卖菜的，不合适，花档就剩这个档口了。”
她又例行夸赞一番，“这位置卖杂货靠后，卖花却是很不错呀，离他们不远，花档加上你们一共才三档，菜档杂货档可都是好几十档呢。”
周洁心里反驳，这怎么能比较呢？那些是生活必需品，是民生保障，每天都要消耗的；花草只是精神食粮，不是必不可少的，也不会天天买。
她微笑着点头，问道：“这位置看起来比他们的小，租金多少钱呢？”
“位置大小差不多，只不过他们的比较长，这里比较方正，但是租金便宜很多，只要八百块一月，外面花档要一千八。”
“这么差的位置，还要八百块，太贵了！”邱玉莲嫌弃地说。
阿兰看了她一眼，不冷不热说道：“这是市场定的价格，要不要租你们自己考虑一下吧。”说完转身走了。
周洁暗自计算，按照杨雪经营的情况，八百块肯定不贵，运气好的话，几单业务就能赚回来。
但是这里位置偏，生意起码要折半，再加上竞争比较大，还得对折，不过人流量大、顾客多、租金低又可以加分，估算下来就算赚得不多，但是绝对不至于亏本。
邱玉莲看周洁在认真思考，好奇地问：“你真的想要这个档口？”
“几百块一月，我倒是想试一试。”周洁想的是，她本就资金短缺，这档口简直是为她量身定做的。
“你确定可以做吗？这太偏了，都没人能发现。”
“不论怎么偏，总归是在市场，和他们是在同一个地方，时间久了就会有人知道的。”
“你就这么有信心？我们可以去其他市场看看，找个好位置。”邱玉莲知道便宜无好货的道理，怕她图便宜反而亏本。
周洁见两家花档不断有客人，更加坚定了信心，“这个市场大，人流量多，周围环境配套比较成熟，比其他小市场有优势。”
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“试一下不就知道啦，行不行都不吃亏。”
周洁心情极好，低头亲了一口睡梦中的磊磊，笑道：“小宝贝真乖，全程睡觉没有哭闹，看来很支持阿姨的决定啊。”
磊磊立即睁开眼睛，马上感觉自己很饿，撇起小嘴准备嚎哭，邱玉莲赶紧拍着他：“乖乖别哭，妈妈马上喂你。”
周洁捏了下磊磊的胖脸蛋，“走吧，先上楼找地方喂饱他，别饿坏我们的宝贝了。”
不久，周洁几人又回到了管理处。此刻阿兰不在，两个男人正仔细看茶几上的一张报纸，认真研究买码。
见周洁她们进来，两个人都略显诧异，估计是没想到她们还会回来。
周洁笑着对胖男人说：“老板，刚才去看了那个档口，真是太靠后了，怎么做生意呀？能不能想想办法，另外找个地方安排一下？比如说在其他通道上挤一挤。”
胖男人无奈地说：“市场都是有规划的，不能随便更改，那个位置就是我们想的办法，没其他办法了。”
邱玉莲说：“老板，那位置那么偏，租金怎么还那么贵呢？能不能便宜点？”
“这可不行，档口定价都是市场研究决定的，不可以议价。”胖男人立即说。
周洁毫不气馁，努力游说道：“老板，市场也要为档主考虑一下是吧？八百块真太贵了，租金降一点，档主有钱挣了，市场也有租金收，这样不就皆大欢喜了？”
她继续说：“除了我们，估计没人愿意要那档口，不然不会一直空在那里，不如五百块租给我们试一下，租金高了有压力，便宜点才敢试。如果生意有得做，你们再恢复租金也行。”
邱玉莲又帮腔说：“行啦，老板，那么差的位置，难得有人愿意租，不然只能继续空在那里，给人家免费堆东西，一分钱都没有。”
胖男人不说话，看了一眼眼镜男，眼镜男不动声色，稳坐如磐石。
周洁笑着对邱玉莲说：“看来老板们不差钱，宁愿让档口堆东西也不愿租给我们，我们还是走吧，去昨天那里看看。”
邱玉莲会意，点点头说：“老板铁石心肠，一分钱都不让，我们只好去别的地方找了，我就说昨天那里可以……”两人说着向门口走去。
胖男人看向眼镜男，此刻眼镜男说话了：“你们等一下。”
周洁立即回身，按住内心的激动，静静地望着他。
眼镜男抬了抬鼻梁上的眼镜，不紧不慢地说：“按规定，市场的档口不可以议价，不过听你们说了这么多，也很有诚意，我们就根据实际情况，暂时调整一下租金，六百块租给你们，这是我们市场最大的让步了。”
周洁眼中闪过惊喜，真是天降横财！其实降不降租金，她都决定要这个档口，说这么多只是想尽力争取一下，没想到心想事成了。
她见好就收，马上道谢：“谢谢老板为大众考虑，行，你们这怎么签合同？”
“一年一签，押一个月租金。”
“好，就这样定了，今天我们没带够钱，明天我们过来签合同。”
“行，截止明天，过期作废。”
周洁出了市场，感觉今天的天空特别的蓝，阳光是无比的和煦温馨。
她内心在欢快雀跃，恨不得站上楼顶呐喊：我终于找到了档口啦！可以做自己喜欢的工作啦！
虽然位置不是很理想，但好在投资小、压力不大，就算挣得不多，但可以积累宝贵的经验，为以后的发展奠定基础。
邱玉莲还是有些不放心，小声提醒周洁：“小洁，你可要考虑好，那位置真有得做吗？”
周洁信心十足地说：“租金便宜，投资少，这就叫以小博大。搏一搏，单车变摩托。”
邱玉莲笑道：“也对，几百块钱一个月，随便做都有钱挣，那我要恭喜你啊，周老板。”
周洁莞尔一笑，“谢谢你，玉莲，因为有你们的支持，所以我才这样的大胆，还得感谢你们呢。”
当晚，周洁翻来覆去睡不着，脑子里一直考虑花档的事情。
如果她一人既要看档又要进货，分身乏术，还会影响生意，杨雪之前的经营模式就是前车之鉴，最好就是两人经营。虽然邱玉莲说会经常过来帮她，但她带着孩子很不方便，总归不是长久之计。
她想到了周小燕。现在许虎进去了，小燕就再没有可担忧惧怕的人了。根据上次信中的内容，她说年后一起找出路，可以分析出，她觉得那间厂并不理想，也想要换条道路，不如邀请她来一起开店，她们有福同享，有难同当。更重要的是：姐妹同心，其利断金！
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