第178章 敲定
第178章敲定
“其他人？”对于有另外的人要和自己谈生意，白川枫内心惊讶不已。
“没错，这还得感谢你送给我的这部flashman。
它真的太酷了，有人对它感兴趣。”
在门外已经等的快冒烟的尤里斯，忍不住走进办公室准备再次提醒一下自己的Boss，他们快迟到了！
白川枫竖起手指放在嘴边，又指了指电话。
“是吗，听到这样的消息真是令人高兴。
那么詹姆斯，是谁对它感兴趣呢，对此我也很有兴趣。”
“白，不知道你有没有听说过marshalls？”
“marshalls？”白川枫重复了一句。
站在他边上的尤里斯立刻瞪大了眼睛，并且抬起手不停的比划着什么。
“对，它是一家百货超市，甚至可以说是我工作的地方。
总之说起来有些复杂，白，如果你感兴趣的话。
什么时候方便过来一趟，这里有人想和伱谈谈关于这款小可爱的生意。”
“噢～真是巧了，我现在就很方便。
那么詹姆斯我该到哪里去找你？我已经等不及了～”
白川枫抬起手腕朝着尤里斯比划了一下，后者立刻点头，然后匆匆的向隔壁办公室走去。
“哈哈，不得不说，白，你很幽默。
你和那些小心谨慎的亚洲人完全不一样。呃，别误会，我没有种族歧视的意思。我是说…”
“没关系詹姆斯，放轻松。我明白你的意思，我也很喜欢你的热情。
那么我现在已经准备打电话给出租车公司了，所以告诉我地址，只要半个小时我就能到你那里。”
“伙计，我喜欢你的爽快直接。
你告诉出租车公司那些该死的混蛋，我在圣费尔南多谷的购物中心等着他们。
另外再帮我转告一句，让他们的出租车以后离我的货车远点，否则我一定会让他们屁股开花。
白，抱歉，我不是针对你。那些讨厌的家伙，天天在路上超我的车…”
“理解，理解”白川枫连连点头，他怕再不打断詹姆斯，这个家伙能继续吐槽一个小时。
“那么，三十分钟后见，詹姆斯。”
“没问题，我已经迫不及待要带你欣赏一下洛杉矶的狂野，和这里热情的姑娘了。”
挂断电话，耳边的嗡嗡声，总算清静了下来。
白川枫放松的吐了口气，坐飞机的时候怎么没发现，这家伙这么能扯。
这时候刚刚出去的尤里斯已经重新出现。
“塔吉特那里打过电话了吗？”
“搞定了，很巧的是他们也正想通知我们，今天因为有额外的会议，会面暂时取消。”
尤里斯自嘲的耸了耸肩，显然这边的说辞还没准备好，对方已经提前通知了会面取消的事。
还真是巧，白川枫挑了挑眉。果然不能把希望寄托在一件不确定的事情上。
既然如此，塔吉特那里就先放一放吧。
“立即去圣费尔南多谷的购物中心，我和对方约好了半个小时后见。”
“噢～”尤里斯露出一个很内涵的表情，“那可真是一个很带劲的地方。”
“带劲？”白川枫有些不明所以。
“没错，很狂野。”尤里斯眉头疯狂上挑，“Boss，你想体验一下吗？”
“体验的事以后再说，我们需要半个小时之内抵达那个地方。”
“请相信我，Boss，我的车技绝对会让你大吃一惊。”
在米国坐什么出租车，当然是自己开车了。
一路上尤里斯一边发动老司机的被动技能，一边开始给白川枫介绍马歇尔百货的背景。
这家百货公司在1924就已经成立，那时候沃尔玛、塔吉特这些后来者还没出现。
虽然被后来者居上，如今规模没有他们大，但是作为老牌百货商店，在零售业依旧能排进全美前四。
作为拥有几百家店铺的零售业巨头，它的覆盖范围和影响力毋庸置疑。
虽然比不上沃尔玛这个龙头老大，但是对于白川电器来说已经绰绰有余。
不过二十分钟汽车已经抵达圣菲尔南多谷区域，听名字像是一处山谷。
事实也确实如此，只不过这个山谷大的惊人，几乎和平原没什么区别。
按照詹姆斯给的地址，在街道的一边老远就看到了蓝底白字的“Marshalls”招牌。
典型的连锁商超结构，长长的一排，气派又整齐。
超市门口人来车往，络绎不绝，看起来这里的客流量不错。
而之前在飞机上有过一面之缘的大胡子詹姆斯，正站在超市的前厅门前热情的朝他们招手。
“詹姆斯，几天不见，你的胡子越来越精神了。”
“哈哈，白，你果然是个很幽默的人。”
詹姆斯很热情的给了白川枫一个拥抱，随后又和身后的尤里斯握手招呼。
“詹姆斯，这就是你工作的地方吗？看起来很棒。”
白川枫抬头打量着这处百货超市，规模还真不小。
“这里虽然不是雇佣我的地方，但是我天天和它打交道，说是在这里工作倒也没错。”
听了詹姆斯的解释，白川枫才明白他所说的是什么意思。
詹姆斯作为一名货运公司的卡车司机，他的任务就是每天为马歇尔百货送货。
超市里每次大批量的采购或者去码头运货，都是像他这样的司机在执行这一项工作。
只不过和外包公司类似，司机和卡车都是专门的货运公司来提供。
所以说詹姆斯虽然不直接隶属于马歇尔百货，但确实每天都和它打交道。
至于说为什么马歇尔百货会对白川电器的随身听感兴趣，这就是詹姆斯提前在这里等他的原因。
“你是说，这里的市场经理看到了你的flashman。
所以好奇之下体验了一次，才有了今天的见面？”
“没错”詹姆斯一脸兴奋的连连点头，“我说过的，白，没有人拒绝它的魅力。”
说着詹姆斯举起手中随身听摇了摇，自豪的不得了。
白川枫和尤里斯对视了一眼，都看到了对方眼中的惊喜。
“詹姆斯，不得不说，送你一部flashman真是明智无比的决定。”
白川枫也不得不感叹命运的奇妙，这就是山重水复，柳暗花明吗？
“白，是我感谢你才对。有了它，每次在路上我再也不用忍受那无聊的电台噪音了。
能随时随地听自己喜欢的歌，这是多么棒的体验。”
说着他们三人已经抵达了马歇尔百货的员工办公室。
“那么就到了这里了，伙计。大卫虽然贪婪了一些，但至少还是很讲信誉的。”
到了一间办公室门口，詹姆斯示意他们跟着助理进入即可。
“回头见，詹姆斯。”白川枫向他比划了一个电话的手势，后者笑着点点头。
跟着助理进了办公室，背朝着窗户正坐着一位大腹便便的中年人。
地中海已经占据了整座天灵盖，迎着窗户闪闪发亮。
“大卫鲍勃，欢迎光临马歇尔。”
白川枫他们还没开口，对方已经热情的提前招呼起来。
“白川枫，叫我白就行了。”白川枫伸手和对方握了握，又递上自己的名片。
“那么，Mr.白，让我们直入主题。那些可爱的机器有带过来吗？”
刚刚坐下，大卫就迫不及待的搓了搓手，一脸期待的看向他们。
“当然”白川枫朝尤里斯使了个眼色，后者立刻从包里取出了三款随身听摆在了大卫的面前。
“噢，瞧瞧，它们简直就是艺术品。
真是令人难以置信，那么美妙的音乐，就是从它们这小巧的机身里发出的。
真是伟大的发明，不是吗？”大卫爱不释手的摆弄着三款随身听。
摸摸这个，又看看那个，每一个都甚得他的喜欢。
白川枫和尤里斯搞不清楚对方，到底是什么套路。
不过都是谨慎的点点头，认可了他的看法。
“好了先生们，让我们来谈谈它们的身价。”
大卫仔细的试了一遍三个款式的随身听，心里大概有数。
“这是我们产品的详细信息，这里是关于它们的定价，以及我们的报价。”
尤里斯很有眼色的把白川电器的资料及产品的详细信息，递给了对方。
“109美元、149美元、249美元，噢～还算合理的定价，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你们的老对手，索尼的要便宜。”
显然大卫在此之前已经对白川电器做足了功课，连他们和索尼的关系都了解的比较清楚。
白川枫和尤里斯再次对视了一眼，这一次两人的眼神更加认真了不少。
“我们白川电器抱着诚意来开拓米国市场，我们也对自己的产品有信心。”
“我喜欢你的自信，白。
但是98、130、220美元的报价太贵了，我宁愿你们提高定价来拉高利润。
而不是给出如此高昂的报价，你知道的，我们马歇尔百货是大宗采购。
必须有足够的利润，才能让我选择你们的产品。”
一旦谈起生意，大卫瞬间变得难缠起来。
这个价格白川枫在原本报价的基础上略微提升了一点，否则没有降价空间，等会生意还怎么谈。
“我能理解你，大卫先生，不过定价最好保持目前这个水平。
而且这样的报价我们的利润也非常有限，毕竟我们还需要花费成本，把它们装进远洋货轮运过来。”
定价策略白川枫暂时不想改变，这关乎消费者的选择。
“那是你们的事，而且你们大可以在米国建厂，这样所有的问题都会解决。”
“当然，这件事我们在考虑，前提是鲍勃先生您能让它们进入马歇尔。”
“我依然无法接受如此高昂的报价…”
最终双方唇枪舌剑，你来我往了好几个回合。
白川枫把报价分别降到，94、126、212美元，对方才勉强接受了这样的报价。
可别小看了几美元的差距，大宗采购一出一入就是几十上百万美元的差别。
“白，虽然马歇尔可以让你们的产品上架，不过也有一个额外的条件。”
价格刚刚定下，大卫话锋一转，又提起另外一个要求。
“嗯？”白川枫神色一紧，立刻打起精神。“有什么建议您请说。”
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“其他人？”对于有另外的人要和自己谈生意，白川枫内心惊讶不已。
“没错，这还得感谢你送给我的这部flashman。
它真的太酷了，有人对它感兴趣。”
在门外已经等的快冒烟的尤里斯，忍不住走进办公室准备再次提醒一下自己的Boss，他们快迟到了！
白川枫竖起手指放在嘴边，又指了指电话。
“是吗，听到这样的消息真是令人高兴。
那么詹姆斯，是谁对它感兴趣呢，对此我也很有兴趣。”
“白，不知道你有没有听说过marshalls？”
“marshalls？”白川枫重复了一句。
站在他边上的尤里斯立刻瞪大了眼睛，并且抬起手不停的比划着什么。
“对，它是一家百货超市，甚至可以说是我工作的地方。
总之说起来有些复杂，白，如果你感兴趣的话。
什么时候方便过来一趟，这里有人想和伱谈谈关于这款小可爱的生意。”
“噢～真是巧了，我现在就很方便。
那么詹姆斯我该到哪里去找你？我已经等不及了～”
白川枫抬起手腕朝着尤里斯比划了一下，后者立刻点头，然后匆匆的向隔壁办公室走去。
“哈哈，不得不说，白，你很幽默。
你和那些小心谨慎的亚洲人完全不一样。呃，别误会，我没有种族歧视的意思。我是说…”
“没关系詹姆斯，放轻松。我明白你的意思，我也很喜欢你的热情。
那么我现在已经准备打电话给出租车公司了，所以告诉我地址，只要半个小时我就能到你那里。”
“伙计，我喜欢你的爽快直接。
你告诉出租车公司那些该死的混蛋，我在圣费尔南多谷的购物中心等着他们。
另外再帮我转告一句，让他们的出租车以后离我的货车远点，否则我一定会让他们屁股开花。
白，抱歉，我不是针对你。那些讨厌的家伙，天天在路上超我的车…”
“理解，理解”白川枫连连点头，他怕再不打断詹姆斯，这个家伙能继续吐槽一个小时。
“那么，三十分钟后见，詹姆斯。”
“没问题，我已经迫不及待要带你欣赏一下洛杉矶的狂野，和这里热情的姑娘了。”
挂断电话，耳边的嗡嗡声，总算清静了下来。
白川枫放松的吐了口气，坐飞机的时候怎么没发现，这家伙这么能扯。
这时候刚刚出去的尤里斯已经重新出现。
“塔吉特那里打过电话了吗？”
“搞定了，很巧的是他们也正想通知我们，今天因为有额外的会议，会面暂时取消。”
尤里斯自嘲的耸了耸肩，显然这边的说辞还没准备好，对方已经提前通知了会面取消的事。
还真是巧，白川枫挑了挑眉。果然不能把希望寄托在一件不确定的事情上。
既然如此，塔吉特那里就先放一放吧。
“立即去圣费尔南多谷的购物中心，我和对方约好了半个小时后见。”
“噢～”尤里斯露出一个很内涵的表情，“那可真是一个很带劲的地方。”
“带劲？”白川枫有些不明所以。
“没错，很狂野。”尤里斯眉头疯狂上挑，“Boss，你想体验一下吗？”
“体验的事以后再说，我们需要半个小时之内抵达那个地方。”
“请相信我，Boss，我的车技绝对会让你大吃一惊。”
在米国坐什么出租车，当然是自己开车了。
一路上尤里斯一边发动老司机的被动技能，一边开始给白川枫介绍马歇尔百货的背景。
这家百货公司在1924就已经成立，那时候沃尔玛、塔吉特这些后来者还没出现。
虽然被后来者居上，如今规模没有他们大，但是作为老牌百货商店，在零售业依旧能排进全美前四。
作为拥有几百家店铺的零售业巨头，它的覆盖范围和影响力毋庸置疑。
虽然比不上沃尔玛这个龙头老大，但是对于白川电器来说已经绰绰有余。
不过二十分钟汽车已经抵达圣菲尔南多谷区域，听名字像是一处山谷。
事实也确实如此，只不过这个山谷大的惊人，几乎和平原没什么区别。
按照詹姆斯给的地址，在街道的一边老远就看到了蓝底白字的“Marshalls”招牌。
典型的连锁商超结构，长长的一排，气派又整齐。
超市门口人来车往，络绎不绝，看起来这里的客流量不错。
而之前在飞机上有过一面之缘的大胡子詹姆斯，正站在超市的前厅门前热情的朝他们招手。
“詹姆斯，几天不见，你的胡子越来越精神了。”
“哈哈，白，你果然是个很幽默的人。”
詹姆斯很热情的给了白川枫一个拥抱，随后又和身后的尤里斯握手招呼。
“詹姆斯，这就是你工作的地方吗？看起来很棒。”
白川枫抬头打量着这处百货超市，规模还真不小。
“这里虽然不是雇佣我的地方，但是我天天和它打交道，说是在这里工作倒也没错。”
听了詹姆斯的解释，白川枫才明白他所说的是什么意思。
詹姆斯作为一名货运公司的卡车司机，他的任务就是每天为马歇尔百货送货。
超市里每次大批量的采购或者去码头运货，都是像他这样的司机在执行这一项工作。
只不过和外包公司类似，司机和卡车都是专门的货运公司来提供。
所以说詹姆斯虽然不直接隶属于马歇尔百货，但确实每天都和它打交道。
至于说为什么马歇尔百货会对白川电器的随身听感兴趣，这就是詹姆斯提前在这里等他的原因。
“你是说，这里的市场经理看到了你的flashman。
所以好奇之下体验了一次，才有了今天的见面？”
“没错”詹姆斯一脸兴奋的连连点头，“我说过的，白，没有人拒绝它的魅力。”
说着詹姆斯举起手中随身听摇了摇，自豪的不得了。
白川枫和尤里斯对视了一眼，都看到了对方眼中的惊喜。
“詹姆斯，不得不说，送你一部flashman真是明智无比的决定。”
白川枫也不得不感叹命运的奇妙，这就是山重水复，柳暗花明吗？
“白，是我感谢你才对。有了它，每次在路上我再也不用忍受那无聊的电台噪音了。
能随时随地听自己喜欢的歌，这是多么棒的体验。”
说着他们三人已经抵达了马歇尔百货的员工办公室。
“那么就到了这里了，伙计。大卫虽然贪婪了一些，但至少还是很讲信誉的。”
到了一间办公室门口，詹姆斯示意他们跟着助理进入即可。
“回头见，詹姆斯。”白川枫向他比划了一个电话的手势，后者笑着点点头。
跟着助理进了办公室，背朝着窗户正坐着一位大腹便便的中年人。
地中海已经占据了整座天灵盖，迎着窗户闪闪发亮。
“大卫鲍勃，欢迎光临马歇尔。”
白川枫他们还没开口，对方已经热情的提前招呼起来。
“白川枫，叫我白就行了。”白川枫伸手和对方握了握，又递上自己的名片。
“那么，Mr.白，让我们直入主题。那些可爱的机器有带过来吗？”
刚刚坐下，大卫就迫不及待的搓了搓手，一脸期待的看向他们。
“当然”白川枫朝尤里斯使了个眼色，后者立刻从包里取出了三款随身听摆在了大卫的面前。
“噢，瞧瞧，它们简直就是艺术品。
真是令人难以置信，那么美妙的音乐，就是从它们这小巧的机身里发出的。
真是伟大的发明，不是吗？”大卫爱不释手的摆弄着三款随身听。
摸摸这个，又看看那个，每一个都甚得他的喜欢。
白川枫和尤里斯搞不清楚对方，到底是什么套路。
不过都是谨慎的点点头，认可了他的看法。
“好了先生们，让我们来谈谈它们的身价。”
大卫仔细的试了一遍三个款式的随身听，心里大概有数。
“这是我们产品的详细信息，这里是关于它们的定价，以及我们的报价。”
尤里斯很有眼色的把白川电器的资料及产品的详细信息，递给了对方。
“109美元、149美元、249美元，噢～还算合理的定价，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你们的老对手，索尼的要便宜。”
显然大卫在此之前已经对白川电器做足了功课，连他们和索尼的关系都了解的比较清楚。
白川枫和尤里斯再次对视了一眼，这一次两人的眼神更加认真了不少。
“我们白川电器抱着诚意来开拓米国市场，我们也对自己的产品有信心。”
“我喜欢你的自信，白。
但是98、130、220美元的报价太贵了，我宁愿你们提高定价来拉高利润。
而不是给出如此高昂的报价，你知道的，我们马歇尔百货是大宗采购。
必须有足够的利润，才能让我选择你们的产品。”
一旦谈起生意，大卫瞬间变得难缠起来。
这个价格白川枫在原本报价的基础上略微提升了一点，否则没有降价空间，等会生意还怎么谈。
“我能理解你，大卫先生，不过定价最好保持目前这个水平。
而且这样的报价我们的利润也非常有限，毕竟我们还需要花费成本，把它们装进远洋货轮运过来。”
定价策略白川枫暂时不想改变，这关乎消费者的选择。
“那是你们的事，而且你们大可以在米国建厂，这样所有的问题都会解决。”
“当然，这件事我们在考虑，前提是鲍勃先生您能让它们进入马歇尔。”
“我依然无法接受如此高昂的报价…”
最终双方唇枪舌剑，你来我往了好几个回合。
白川枫把报价分别降到，94、126、212美元，对方才勉强接受了这样的报价。
可别小看了几美元的差距，大宗采购一出一入就是几十上百万美元的差别。
“白，虽然马歇尔可以让你们的产品上架，不过也有一个额外的条件。”
价格刚刚定下，大卫话锋一转，又提起另外一个要求。
“嗯？”白川枫神色一紧，立刻打起精神。“有什么建议您请说。”
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