第197章 197打破思维定势
第197章197打破思维定势
如果以前没有任何积累，林若妍上来就说赚二十几个亿，肯定没人会相信。
不过此前10万平米的豪宅的销售额55个亿，在场好几个销售都是亲身经历的。那个项目其实成本也挺高，不过利润更高。所以林总问，一个3万平米的项目赚二十几个亿，大家有没有信心？
当然有！
可是别墅啊，超级巨大城堡一样的别墅，除了去过境外考察的那几个老员工，其他人还真没有亲眼见过，连照片都没看过，完全无法想象。
“赵总监、老吕，咱们一起去欧洲看过的那些古城堡，你们还有印象吧？”林若妍提了一句，“我记得做成了一个培训资料，回头给分公司的人先科普一下，然后组织大家抓紧去一趟欧洲，重点看看这些原汁原味的庄园。”
赵星星顿时来了兴致。不止是去年去欧洲考察，后来她参加那个国际设计大奖颁奖的时候，也是在某个古堡举行的。她仔细回忆了当时的感受，缓缓描述出了她认为的能价值一个亿起步的产品应该是什么样子。
“就像欧洲那种一栋2000平米左右的大城堡，你同时可以拥有巨大的私家花园，七八个不同用途的客厅，十几个带独立卫浴的卧室套房。家庭影院娱乐室、室内温水泳池、熏香spa、健身房、雪茄吧、红酒仓库，以及能至少放下10辆宽体豪车的地上和地上车库……”
随着赵星星的描述，吕乾和各部门的人飞快记录着，光是语言的单纯描述就已经让他们激动不已了。
林若妍又补充说道：“花园面积要足够大，而且用地条件允许的话，每家都做成一座岛，让水系环绕，开车走地面下，地面上家家独岛庄园。建筑风格么，还是就用欧陆风，那种有现成的原汁原味的城堡参考。”
吕乾迎合道：“对对，欧陆风非常好，咱们京市豪宅的外立面全干挂石材，由境外建筑师原汁原味复刻欧陆风，客户就特别认，尤其海外那些有钱人，骨子里还都是比较崇尚那种古典美。
咱们这个项目照这个路子弄成大庄园，所有建筑石材与F国卢浮宫、凡尔赛宫和B黎圣母院都一样的就行，好像那些石头都是从阿尔卑斯山开采的，贵且好看。室内装修用料上也丝毫不含糊，继续都是名贵丝绸、纯手工刺绣，世间无二的纯手工纯铜大门。
另外稀有树木品种也一定要引入进来，沪市比京市绿化更好搞，很多植物都能种活，水系也能搞起来了。讲风水那些人，肯定喜欢绿水环绕自家独岛这个创意。”
“对，风水很重要，等规划图出来就去香江请大师，认真看，哪里不行就改。设计单位还邀请境外知名的，尤其室内装修和园林景观。国内找沪市最好的建筑设计院接施工图。”林若妍说到这里一顿，“至于建筑策划咨询，这个还真能省一下了。”
赵星星也觉得，策划定位他们已经讨论出来，真正要做的就是从建筑方案开始下功夫。复刻国外那些城堡肯定不是简单仿超。毕竟那些古堡好多都是上百年历史，并不适合现代人的居住生活模式。所以要结合现代豪门的那些需求，至少室内格局方面都要做充分的设计。
外观要有欧洲城堡和庄园的范儿，内里却要融入现代生活那种需求，没有类似居住体验的人很可能连想都想不出来。
“还有，沪市的冬天很冷，咱们这个别墅除了烧柴的壁炉之外，最好能有正常的一套供暖系统，比如搞成地板辐射供暖，别出现露在明面上的暖气片，地下室车库和阁楼都必须有供暖。人家车子就好几百万一辆的，不能受冻。”
赵星星和设计部众人奋笔疾书记下了这些小细节。
这个时候营销部的一个新人有点担心道：“可是，每栋房子都过亿，哪里找那么多有钱人？”
这位是跟着吕乾卖过两千万一套的城市豪宅的，家底过亿的老板已经不多了，能随便拿一个亿在沪市买房子的人究竟有几个？毕竟京市才是首都，沪市，这也不是首都，有钱人会认这个地方么？
“我们的目标客群一定不能局限在全国，一定是世界性的。在国外，沪市比京市有名多了。一个多亿一套房，你觉得你住在里面，应该会在意邻居都是谁吧？反正我有钱能买，也不敢住这种地方。”林若妍感慨，
“这又是一个更顶级的圈层了。你们营销部要考虑的都是世界五百强企业的实控人、或者什么欧洲小国、资源型国家那些王储、王子之类的。还有早年间下南洋的华裔，那个时候沪市是远东的金融核心。”
吕乾这个时候也冷静下来了：“如果只是20套左右，数量稀少，还真有可能的。控制好圈层，我们不打广告，就只是打飞机去当面拜访，拿楼书给人家讲。世界五百强，F布斯排行榜，咱们从这上面找人找关系。还有，看房缴纳保证金，不光要验资，要能直接打款到监管账户上的，这样他们流动资金肯定更多。看房保证金就按照售价的十分之一来设计，比如一千万起步。”
林若妍微笑点头，看来吕乾的营销思路已经打开了，她继续启发：“从航空公司找常年坐头等舱出行度假的人，另外暂时不要考虑明星。”
这个时候大家又有点不懂了，一个小伙子问：“为什么呢？听说发达国家那些体育明星、娱乐明星收入都非常高。他们如果愿意买，难道我们还能不卖？”
这其实牵扯到了欧洲血统贵族鄙视链。在现实世界里，斯罗那种年入过亿的知名球星，想让自己的孩子就读Y国的贵族学校，结果被拒了。他的收入足够给好几个孩子交学费，也支撑得起豪门应酬，但是仍然被拒绝，人家正统的老牌贵族学校给了解释，就是嫌弃斯罗是平民出身。
老牌欧洲资本主义国家很注重血统。你家祖上没个皇室亲封的贵族头衔，想上贵族学校是没有门的。体育明星、娱乐明星，再有钱，也只是表演给贵族们找乐子看的，骨子里三六九等被那些人分得很清楚。
林若妍稍微讲了一下，真正几代积累起来的顶级豪门，住得起一个亿以上那种庄园的这帮人的心态。除了上述血统鄙视链之外，他们还要求邻居也和他们身份一样，富贵钱权都齐的才行。没有出身光有钱的暴发户，人家肯定不接受，来一户破坏了圈层，很可能导致一大票人就不会考虑这个项目。
吕乾将这个原则也记录下来，往后再筛查目标客群的时候，就更有方向性了。
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如果以前没有任何积累，林若妍上来就说赚二十几个亿，肯定没人会相信。
不过此前10万平米的豪宅的销售额55个亿，在场好几个销售都是亲身经历的。那个项目其实成本也挺高，不过利润更高。所以林总问，一个3万平米的项目赚二十几个亿，大家有没有信心？
当然有！
可是别墅啊，超级巨大城堡一样的别墅，除了去过境外考察的那几个老员工，其他人还真没有亲眼见过，连照片都没看过，完全无法想象。
“赵总监、老吕，咱们一起去欧洲看过的那些古城堡，你们还有印象吧？”林若妍提了一句，“我记得做成了一个培训资料，回头给分公司的人先科普一下，然后组织大家抓紧去一趟欧洲，重点看看这些原汁原味的庄园。”
赵星星顿时来了兴致。不止是去年去欧洲考察，后来她参加那个国际设计大奖颁奖的时候，也是在某个古堡举行的。她仔细回忆了当时的感受，缓缓描述出了她认为的能价值一个亿起步的产品应该是什么样子。
“就像欧洲那种一栋2000平米左右的大城堡，你同时可以拥有巨大的私家花园，七八个不同用途的客厅，十几个带独立卫浴的卧室套房。家庭影院娱乐室、室内温水泳池、熏香spa、健身房、雪茄吧、红酒仓库，以及能至少放下10辆宽体豪车的地上和地上车库……”
随着赵星星的描述，吕乾和各部门的人飞快记录着，光是语言的单纯描述就已经让他们激动不已了。
林若妍又补充说道：“花园面积要足够大，而且用地条件允许的话，每家都做成一座岛，让水系环绕，开车走地面下，地面上家家独岛庄园。建筑风格么，还是就用欧陆风，那种有现成的原汁原味的城堡参考。”
吕乾迎合道：“对对，欧陆风非常好，咱们京市豪宅的外立面全干挂石材，由境外建筑师原汁原味复刻欧陆风，客户就特别认，尤其海外那些有钱人，骨子里还都是比较崇尚那种古典美。
咱们这个项目照这个路子弄成大庄园，所有建筑石材与F国卢浮宫、凡尔赛宫和B黎圣母院都一样的就行，好像那些石头都是从阿尔卑斯山开采的，贵且好看。室内装修用料上也丝毫不含糊，继续都是名贵丝绸、纯手工刺绣，世间无二的纯手工纯铜大门。
另外稀有树木品种也一定要引入进来，沪市比京市绿化更好搞，很多植物都能种活，水系也能搞起来了。讲风水那些人，肯定喜欢绿水环绕自家独岛这个创意。”
“对，风水很重要，等规划图出来就去香江请大师，认真看，哪里不行就改。设计单位还邀请境外知名的，尤其室内装修和园林景观。国内找沪市最好的建筑设计院接施工图。”林若妍说到这里一顿，“至于建筑策划咨询，这个还真能省一下了。”
赵星星也觉得，策划定位他们已经讨论出来，真正要做的就是从建筑方案开始下功夫。复刻国外那些城堡肯定不是简单仿超。毕竟那些古堡好多都是上百年历史，并不适合现代人的居住生活模式。所以要结合现代豪门的那些需求，至少室内格局方面都要做充分的设计。
外观要有欧洲城堡和庄园的范儿，内里却要融入现代生活那种需求，没有类似居住体验的人很可能连想都想不出来。
“还有，沪市的冬天很冷，咱们这个别墅除了烧柴的壁炉之外，最好能有正常的一套供暖系统，比如搞成地板辐射供暖，别出现露在明面上的暖气片，地下室车库和阁楼都必须有供暖。人家车子就好几百万一辆的，不能受冻。”
赵星星和设计部众人奋笔疾书记下了这些小细节。
这个时候营销部的一个新人有点担心道：“可是，每栋房子都过亿，哪里找那么多有钱人？”
这位是跟着吕乾卖过两千万一套的城市豪宅的，家底过亿的老板已经不多了，能随便拿一个亿在沪市买房子的人究竟有几个？毕竟京市才是首都，沪市，这也不是首都，有钱人会认这个地方么？
“我们的目标客群一定不能局限在全国，一定是世界性的。在国外，沪市比京市有名多了。一个多亿一套房，你觉得你住在里面，应该会在意邻居都是谁吧？反正我有钱能买，也不敢住这种地方。”林若妍感慨，
“这又是一个更顶级的圈层了。你们营销部要考虑的都是世界五百强企业的实控人、或者什么欧洲小国、资源型国家那些王储、王子之类的。还有早年间下南洋的华裔，那个时候沪市是远东的金融核心。”
吕乾这个时候也冷静下来了：“如果只是20套左右，数量稀少，还真有可能的。控制好圈层，我们不打广告，就只是打飞机去当面拜访，拿楼书给人家讲。世界五百强，F布斯排行榜，咱们从这上面找人找关系。还有，看房缴纳保证金，不光要验资，要能直接打款到监管账户上的，这样他们流动资金肯定更多。看房保证金就按照售价的十分之一来设计，比如一千万起步。”
林若妍微笑点头，看来吕乾的营销思路已经打开了，她继续启发：“从航空公司找常年坐头等舱出行度假的人，另外暂时不要考虑明星。”
这个时候大家又有点不懂了，一个小伙子问：“为什么呢？听说发达国家那些体育明星、娱乐明星收入都非常高。他们如果愿意买，难道我们还能不卖？”
这其实牵扯到了欧洲血统贵族鄙视链。在现实世界里，斯罗那种年入过亿的知名球星，想让自己的孩子就读Y国的贵族学校，结果被拒了。他的收入足够给好几个孩子交学费，也支撑得起豪门应酬，但是仍然被拒绝，人家正统的老牌贵族学校给了解释，就是嫌弃斯罗是平民出身。
老牌欧洲资本主义国家很注重血统。你家祖上没个皇室亲封的贵族头衔，想上贵族学校是没有门的。体育明星、娱乐明星，再有钱，也只是表演给贵族们找乐子看的，骨子里三六九等被那些人分得很清楚。
林若妍稍微讲了一下，真正几代积累起来的顶级豪门，住得起一个亿以上那种庄园的这帮人的心态。除了上述血统鄙视链之外，他们还要求邻居也和他们身份一样，富贵钱权都齐的才行。没有出身光有钱的暴发户，人家肯定不接受，来一户破坏了圈层，很可能导致一大票人就不会考虑这个项目。
吕乾将这个原则也记录下来，往后再筛查目标客群的时候，就更有方向性了。
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