第142章 区域销售代理
第142章区域销售代理
山前村，赵文牧家。
进入六月底，新一年的蘑菇采摘季正式开始，赵文牧也开始了山前村-平阳县城日常两点一线的生活。
短期来说，蘑菇业务还是他最大的一笔生意。
比小龙虾馆和纽扣厂都要大得多。
小龙虾馆一年的净利润不过二十万，纽扣厂就算是满产满销，净利润也不会超过十五万。
而干蘑菇，在去年净利润就达到了二十二万多！
今年的收购规模预计还会扩大一倍。
虽然他不知道年底时干蘑菇价格会是多少，但想来也不可能亏本。
即便是这会儿，泉城市的干蘑菇价格也稳定在9毛8一斤。
据金小宝所说，京城那边价格则是10块1一斤。
而自己收购的平均成本大概在6毛6左右。
正常来说，年底时干蘑菇通常还会涨价，所以这个业务可以持续做下去。
不仅如此，干蘑菇干系到了几乎半个柘山公社村民的收入，光是给他收蘑菇的人就不下20个，多少家庭眼巴巴等着这笔钱呢！
所以只要是不亏本，他就愿意把这项业务一直做下去。
其实也不可能亏钱，整个八十年代，中国经济一直在高速增长，居民收入也在飞速提高，而这自然而然会产生一个问题。
那就是通货膨胀。
也即物价飞涨。
而他收蘑菇的成本没有上涨！
所以至少几年内，这个业务只会赚得越来越多。
蘑菇晾晒场地又扩大了一圈，甚至像苗圃一样划分成了好几个区域，不同区域晾晒不同品种的蘑菇。
还在山东头村开辟了另一处晾晒场。
所有人就跟上紧了发条的陀螺一样，飞速旋转起来。
就连放了暑假的赵子孟、还没上学的张远明、小子婷也不例外。
小萝卜头们每天都在晾晒场当童工。
为了一天5毛钱而挥洒汗水。
要知道赚钱不易，才能体谅大人的辛苦，做一个勤俭节约的好孩子。
“三哥，设备现在已经达到满产，日产量在2.8万枚以上，良品率大约99.2%。”
大资本家赵文牧坐在树荫下，看着不远处三个小屁孩欢快地翻检蘑菇。
拿起一块西瓜，给面前的郑美云递了过去。
小厂长兴致勃勃地汇报着工作。
静云纽扣厂第一阶段的目标，满产，已经达成。
“销售情况怎么样？”
眼前的小姑娘戴上了眼睛，颇有一些文质彬彬的感觉。
赵文牧觉得这样挺好的，郑美云毕竟太小，非要扮做成熟，反而有些不伦不类。
一位文质彬彬的少年厂长，也是一个不错的选择。
看来这段时间里，跟各种人打交道的过程中，小姑娘也在不断调整自己的形象。
“现在日销量已经达到1万3千枚，销售范围已经覆盖了周边几个县。”
“主要还是以小卖铺和沿街叫卖的货郎为主。”
小姑娘不紧不慢说着。
“资金情况怎么样？钱还够用吗？”
“账上还有3700块，现在已经实现资金进出平衡了。”
赵文牧想了想，确实是这样，每卖出一枚纽扣，净利润要大于生产一枚的成本。
所以现在每天1.3万销售量，回笼来的资金，足够支撑起2.8万枚的生产了。
“那就好，这样的话，账上的资金以后就会越来越多了。”
郑美云点点头。
“你们有没有考虑过找供销社合作？给他们供货或者在他们那儿代销？”
赵文牧继续问道。
“代销？”
郑美云有些不太明白这个词语的意思。
“就是把货放在他们那儿，让他们帮忙卖。每卖出一枚，给他们一些钱。”
“哦哦，我明白了。我们确实去好多家供销社谈过，但人家不要我们的货，他们只要国营厂子的产品。”
郑美云想了想接着说道。
“也有几个供销社还在犹豫，三哥你说的这个代销我觉得是个好主意，改天我再找他们谈谈。”
赵文牧点点头。
“三哥，金小宝在京城找了几个有些实力的人，他们也想买咱们的产品。”
说到这里郑美云有些纠结。
“但是他们要求，咱们的产品在京城只能卖给他们，不能卖给别人。”
“你看这个事情靠谱吗？”
呦呵，区域垄断经营。
为了赚钱，创新真是丛出不穷啊！
董大姐在十多年后玩的那一套，原来现在早就有人想出来了。
赵文牧顿时感兴趣起来。
仔细回想一下掌握了核心科技的某力当初是怎么玩的，赵文牧也就知道该怎么做了。
“你告诉小宝，让他继续多找几个有意向的人，然后把他们请过来！”
“咱静云厂总得让对方看看我们的实力，顺便尽尽地主之谊对吧？”
赵文牧露出一个人畜无害的微笑。
郑美云突然觉得天好像没有那么热了。
没过几天，来自京城的十几位客商就到了。
赵文牧先是在老赵家小龙虾馆招待他们。
“这座饭店也是赵老板的？”
“是的，这里也是赵老板的产业，赵老板在京城还有一些地产业务。”
金小宝故意回答得模棱两可。
这话倒也没有骗人，赵文牧在京城有四合院，还出租了不少店铺。
可不是有地产业务嘛！
一行人顿时暗暗心惊。
这些京城来的商人，原本对赵文牧是有些嗤之以鼻的。
虽然静云厂的产品很不错，在京城肯定能大卖，但是在他们心里，蜗居在小县城里的静云厂估计就比私人作坊稍稍强一些吧。
没想到，刚到平阳县就来了一个下马威。
这座小龙虾馆哪怕是放在京城，也绝对是独一档的存在了。
小地方卧虎藏龙啊，这群人心里暗暗想着。
赵文牧也端出了许久不从展示的大老板气派与风度。
这一点，他很专业。
前世经验相当丰富。
一顿饭吃得宾主尽欢，恨不得当场在关公像前效仿那桃园结义。
然而，等到了静云纽扣厂的大会议室里，赵文牧却突然换了一张面孔。
“各位！静云厂不过初创，现如今产品已经畅销泉城市，最多不过年底，便可横扫齐鲁省。我们的产品在市场上大受欢迎，供不应求的那天指日可待！”
“诸位凭什么想要独占京城市场？”
这话一出，长桌对面的商人们面面相觑。
静云厂的情况他们已经看到了，机器在满负荷运转，生产秩序井然，一派欣欣向荣的景象。
这做不得假。
仓库里确实积压了很多产品，但他们都是商人，不会因为这个就盲目认为静云厂销售不畅。
这还是一个慢时代，很多消息需要一定的时间酝酿。
新式纽扣还在市场渗透阶段，但是一旦渗透到一定程度，四面八方的客商就会蜂拥而来。
赵文牧所说的“供不应求指日可待”，其实没有太多夸张的成分。
但是，不管怎么说，现在产品确实积压。
京城市场上，还没有静云厂新式纽扣的一席之地。
这，便是他们的机会！
“赵老板，您这话未免有些夸大了！新式纽扣确实美观，相信可以卖得不错，但您可能不知道京城市场有多大，光是京城，养活几个静云厂不在话下！”
“您不希望静云厂的产品畅销京城吗？”
一位中年商人不紧不慢说道。
赵文牧微微一笑。
“您说的不错！说实话，我对京城市场垂涎欲滴！但是京城有实力帮我卖货的人，不说有几千，也总有几百吧？我为什么要舍弃大海只要池塘呢？”
“说白了，诸位想让我把京城的独家经营权交到你们手上，总得有些诚意吧？”
赵文牧双手一摊。
商人们听明白了。
独家经营权可以有。
但要付出代价。
这很合理，虽然有些出人意料，但是这确实很合理。
“赵老板，您的意思我们听明白了，您就直说吧，怎样才算有些诚意？”
还是这位中年商人发言。
看来他在这群人中的地位是最高的。
“我不需要大家付出代价！”
这话一出，大家顿时一愣。
这发展真是一波三折啊，自从进了这间办公室，大家就一直跟着赵文牧的节奏走了。
“但我需要立些规矩。”
“不愿意接受的人，就只能请他离开了！”
赵文牧徐徐说道。
“立些规矩？”
“什么规矩？”
会议室里一片议论声。
赵文牧压压手，示意大家安静下来。
“京城十区九县一共划分为14个区域，诸位每人负责一个区域。”
“每个区域都有一定的销售指标，如果连续两个季度销量不达标，我就要换人来负责这一区域了！”
郑美云、金小宝和李三儿顿时眼前一亮。
这法子好啊！
之前他们对这件事情一直很犹豫，无非就是担心这么几点。
一是自己选定的经销商能力不足，垄断了市场却卖不出去产品。
其次就是经销商尾大不掉，说实话，担心这个问题有些过早了。
赵文牧教导过他们，要学会抓主要矛盾的主要方面。
经销商德不配位，其能力配不上分给他的大片江山。
这就是主要矛盾的主要方面。
但是现在，赵文牧给出了解决方案。
行就上，不行滚蛋。
你行还是不行，我说了算！
这些人都在京城经营一些产业，自然不是铁板一块，甚至很多人本来就彼此对立。
一旦有哪个区域空出来了，其他人必然如饿虎扑食，疯狂争夺。
获利的，还是赵文牧这个手执鱼饵之人。
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山前村，赵文牧家。
进入六月底，新一年的蘑菇采摘季正式开始，赵文牧也开始了山前村-平阳县城日常两点一线的生活。
短期来说，蘑菇业务还是他最大的一笔生意。
比小龙虾馆和纽扣厂都要大得多。
小龙虾馆一年的净利润不过二十万，纽扣厂就算是满产满销，净利润也不会超过十五万。
而干蘑菇，在去年净利润就达到了二十二万多！
今年的收购规模预计还会扩大一倍。
虽然他不知道年底时干蘑菇价格会是多少，但想来也不可能亏本。
即便是这会儿，泉城市的干蘑菇价格也稳定在9毛8一斤。
据金小宝所说，京城那边价格则是10块1一斤。
而自己收购的平均成本大概在6毛6左右。
正常来说，年底时干蘑菇通常还会涨价，所以这个业务可以持续做下去。
不仅如此，干蘑菇干系到了几乎半个柘山公社村民的收入，光是给他收蘑菇的人就不下20个，多少家庭眼巴巴等着这笔钱呢！
所以只要是不亏本，他就愿意把这项业务一直做下去。
其实也不可能亏钱，整个八十年代，中国经济一直在高速增长，居民收入也在飞速提高，而这自然而然会产生一个问题。
那就是通货膨胀。
也即物价飞涨。
而他收蘑菇的成本没有上涨！
所以至少几年内，这个业务只会赚得越来越多。
蘑菇晾晒场地又扩大了一圈，甚至像苗圃一样划分成了好几个区域，不同区域晾晒不同品种的蘑菇。
还在山东头村开辟了另一处晾晒场。
所有人就跟上紧了发条的陀螺一样，飞速旋转起来。
就连放了暑假的赵子孟、还没上学的张远明、小子婷也不例外。
小萝卜头们每天都在晾晒场当童工。
为了一天5毛钱而挥洒汗水。
要知道赚钱不易，才能体谅大人的辛苦，做一个勤俭节约的好孩子。
“三哥，设备现在已经达到满产，日产量在2.8万枚以上，良品率大约99.2%。”
大资本家赵文牧坐在树荫下，看着不远处三个小屁孩欢快地翻检蘑菇。
拿起一块西瓜，给面前的郑美云递了过去。
小厂长兴致勃勃地汇报着工作。
静云纽扣厂第一阶段的目标，满产，已经达成。
“销售情况怎么样？”
眼前的小姑娘戴上了眼睛，颇有一些文质彬彬的感觉。
赵文牧觉得这样挺好的，郑美云毕竟太小，非要扮做成熟，反而有些不伦不类。
一位文质彬彬的少年厂长，也是一个不错的选择。
看来这段时间里，跟各种人打交道的过程中，小姑娘也在不断调整自己的形象。
“现在日销量已经达到1万3千枚，销售范围已经覆盖了周边几个县。”
“主要还是以小卖铺和沿街叫卖的货郎为主。”
小姑娘不紧不慢说着。
“资金情况怎么样？钱还够用吗？”
“账上还有3700块，现在已经实现资金进出平衡了。”
赵文牧想了想，确实是这样，每卖出一枚纽扣，净利润要大于生产一枚的成本。
所以现在每天1.3万销售量，回笼来的资金，足够支撑起2.8万枚的生产了。
“那就好，这样的话，账上的资金以后就会越来越多了。”
郑美云点点头。
“你们有没有考虑过找供销社合作？给他们供货或者在他们那儿代销？”
赵文牧继续问道。
“代销？”
郑美云有些不太明白这个词语的意思。
“就是把货放在他们那儿，让他们帮忙卖。每卖出一枚，给他们一些钱。”
“哦哦，我明白了。我们确实去好多家供销社谈过，但人家不要我们的货，他们只要国营厂子的产品。”
郑美云想了想接着说道。
“也有几个供销社还在犹豫，三哥你说的这个代销我觉得是个好主意，改天我再找他们谈谈。”
赵文牧点点头。
“三哥，金小宝在京城找了几个有些实力的人，他们也想买咱们的产品。”
说到这里郑美云有些纠结。
“但是他们要求，咱们的产品在京城只能卖给他们，不能卖给别人。”
“你看这个事情靠谱吗？”
呦呵，区域垄断经营。
为了赚钱，创新真是丛出不穷啊！
董大姐在十多年后玩的那一套，原来现在早就有人想出来了。
赵文牧顿时感兴趣起来。
仔细回想一下掌握了核心科技的某力当初是怎么玩的，赵文牧也就知道该怎么做了。
“你告诉小宝，让他继续多找几个有意向的人，然后把他们请过来！”
“咱静云厂总得让对方看看我们的实力，顺便尽尽地主之谊对吧？”
赵文牧露出一个人畜无害的微笑。
郑美云突然觉得天好像没有那么热了。
没过几天，来自京城的十几位客商就到了。
赵文牧先是在老赵家小龙虾馆招待他们。
“这座饭店也是赵老板的？”
“是的，这里也是赵老板的产业，赵老板在京城还有一些地产业务。”
金小宝故意回答得模棱两可。
这话倒也没有骗人，赵文牧在京城有四合院，还出租了不少店铺。
可不是有地产业务嘛！
一行人顿时暗暗心惊。
这些京城来的商人，原本对赵文牧是有些嗤之以鼻的。
虽然静云厂的产品很不错，在京城肯定能大卖，但是在他们心里，蜗居在小县城里的静云厂估计就比私人作坊稍稍强一些吧。
没想到，刚到平阳县就来了一个下马威。
这座小龙虾馆哪怕是放在京城，也绝对是独一档的存在了。
小地方卧虎藏龙啊，这群人心里暗暗想着。
赵文牧也端出了许久不从展示的大老板气派与风度。
这一点，他很专业。
前世经验相当丰富。
一顿饭吃得宾主尽欢，恨不得当场在关公像前效仿那桃园结义。
然而，等到了静云纽扣厂的大会议室里，赵文牧却突然换了一张面孔。
“各位！静云厂不过初创，现如今产品已经畅销泉城市，最多不过年底，便可横扫齐鲁省。我们的产品在市场上大受欢迎，供不应求的那天指日可待！”
“诸位凭什么想要独占京城市场？”
这话一出，长桌对面的商人们面面相觑。
静云厂的情况他们已经看到了，机器在满负荷运转，生产秩序井然，一派欣欣向荣的景象。
这做不得假。
仓库里确实积压了很多产品，但他们都是商人，不会因为这个就盲目认为静云厂销售不畅。
这还是一个慢时代，很多消息需要一定的时间酝酿。
新式纽扣还在市场渗透阶段，但是一旦渗透到一定程度，四面八方的客商就会蜂拥而来。
赵文牧所说的“供不应求指日可待”，其实没有太多夸张的成分。
但是，不管怎么说，现在产品确实积压。
京城市场上，还没有静云厂新式纽扣的一席之地。
这，便是他们的机会！
“赵老板，您这话未免有些夸大了！新式纽扣确实美观，相信可以卖得不错，但您可能不知道京城市场有多大，光是京城，养活几个静云厂不在话下！”
“您不希望静云厂的产品畅销京城吗？”
一位中年商人不紧不慢说道。
赵文牧微微一笑。
“您说的不错！说实话，我对京城市场垂涎欲滴！但是京城有实力帮我卖货的人，不说有几千，也总有几百吧？我为什么要舍弃大海只要池塘呢？”
“说白了，诸位想让我把京城的独家经营权交到你们手上，总得有些诚意吧？”
赵文牧双手一摊。
商人们听明白了。
独家经营权可以有。
但要付出代价。
这很合理，虽然有些出人意料，但是这确实很合理。
“赵老板，您的意思我们听明白了，您就直说吧，怎样才算有些诚意？”
还是这位中年商人发言。
看来他在这群人中的地位是最高的。
“我不需要大家付出代价！”
这话一出，大家顿时一愣。
这发展真是一波三折啊，自从进了这间办公室，大家就一直跟着赵文牧的节奏走了。
“但我需要立些规矩。”
“不愿意接受的人，就只能请他离开了！”
赵文牧徐徐说道。
“立些规矩？”
“什么规矩？”
会议室里一片议论声。
赵文牧压压手，示意大家安静下来。
“京城十区九县一共划分为14个区域，诸位每人负责一个区域。”
“每个区域都有一定的销售指标，如果连续两个季度销量不达标，我就要换人来负责这一区域了！”
郑美云、金小宝和李三儿顿时眼前一亮。
这法子好啊！
之前他们对这件事情一直很犹豫，无非就是担心这么几点。
一是自己选定的经销商能力不足，垄断了市场却卖不出去产品。
其次就是经销商尾大不掉，说实话，担心这个问题有些过早了。
赵文牧教导过他们，要学会抓主要矛盾的主要方面。
经销商德不配位，其能力配不上分给他的大片江山。
这就是主要矛盾的主要方面。
但是现在，赵文牧给出了解决方案。
行就上，不行滚蛋。
你行还是不行，我说了算！
这些人都在京城经营一些产业，自然不是铁板一块，甚至很多人本来就彼此对立。
一旦有哪个区域空出来了，其他人必然如饿虎扑食，疯狂争夺。
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