第11章 第11章
吆喝果然是有用的，这时候已经围过来几个人。
“这春联怎么卖？”问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。
孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。”
“那这个呢？”
女人指着那个带箔金的春联问。
孟玉兰抢先回答了：“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你看这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。”
女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵？”
孟玉兰笑着说：“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。”
她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。”
孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好看，要不姐姐你多看看还要不要别的，给你一块便宜点。”
旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，看起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。
孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。”
男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块？现在都一月多了，便宜点。”
挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子，
每一个都好看，要选哪个更好看，还真是有点难选。
孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边看了眼。
只听见孟厚德说：“不贵了，这都是便宜卖的。”
听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。
万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。
虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。
可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。
比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。
女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。
“买这么多，你算算多少钱。”
孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”
她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说：“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。”
孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。”
女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。”
孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。
之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。
见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。”
孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道：“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。”
女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。”
孟玉兰收了钱，把东西递给女人。
在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。”
女人非常惊喜地看着孟玉兰。
挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。
女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思。”
虽然嘴上这么说，她的手还是不由自主伸了过去，刚才她听到那个男人要买挂历，孟厚德说了三块钱一个呢。
这三块钱加上刚刚减掉的两块钱，那可是五块钱，哎哟，可不少咯。
女人喜上眉梢，高兴得不得了。
“没事，姐姐不是说还要给我介绍生意嘛，我相信你。”孟玉兰趁机开口。
孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新，款式也不错，再加上她说自己家就住在旁边不远的小区，这一块住着的都是单位分的好房子，而且是板楼，那她的邻居朋友们，肯定也是条件不错的。
而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了，孟厚德有些失望。
等到女人走后，孟厚德就问孟玉兰，干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。
孟玉兰笑着说：“没事，第一单生意，赚了就行，开门红嘛，而且说不定她真能给我们介绍生意。”
孟厚德点点头：“也是，但是这年头又不是熟人，也不认识，说话不一定是真的咧。”
孟厚德这个人吧，说他精明，也不精明，只要是跟他有点关系的人，他就很容易相信，前几年，他手头有钱，刚认识的朋友找他借钱，他都会借，更别提是亲戚了，说啥他都信。
但是不认识的陌生人，他反而很怀疑。
他的想法其实没什么错，但是有的时候，越是亲近的人越会骗你占你便宜，反而是没什么关系的陌生人，真的会拉你一把，不求回报地帮你。
但是这也是少数。
孟玉兰并不能保证，刚才那个女人真的会履行承诺，当然那也算不得承诺，这种随口一说的话，孟玉兰没有当真，但要是对方真的这么做了，那她这张挂历就送的值了。
本来她也没亏，人家买了九块钱的东西，加上挂历，成本大概五块钱，第一单赚了四块钱，还不错。
“刚才那个男的，挑了半天，最后都没买，也不知道哪里不满意。”孟厚德没有做出刚才那一单生意，在回想是不是自己哪里说错了什么。
孟玉兰安慰他：“说不定他没带钱，又或者是临时想起来还有事，拿着挂历不方便。”
孟厚德：“谁知道呢。”
孟玉兰笑了笑，“没事，继续喊，还会有人来买的。”‘
孟厚德有些泄气，“好。”
孟玉兰把钱收起来继续喊。
“卖春联，福字，挂历，年画，便宜喽，商场里都没有的款式，过来看一看瞧一瞧。”
很快又有人上来问。
父女俩一直摆到了八点，卖掉了十对春联，五个福字，三张挂历，三张年画。
比孟玉兰预期的收益要少。
两人收拾摊子回去后，已经饿得肚子咕咕叫了。
中午吃的那一碗大排饭早就被消化掉，刚才摆摊叫卖，也消耗了一些体力，今天本来就舟车劳顿没怎么休息，两人空着肚子走到家，孟玉兰累的只想直接倒下。
孟厚德还好，他好歹是个青壮年，体力比孟玉兰一个孩子要好，他在牢里没少饿肚子，干的活也多，锻炼出来了。
他看孟玉兰一脸疲态，有些心疼：“兰宝，要不明天休息一天，今天这么累了。”
“那不行。”孟玉兰摇摇头，撑着桌子坐起来，把口袋里的钱拿出来算了一下。
一共五十二块钱，减去成本赚了三十块钱。
“怎么样？赚了多少？”孟厚德一边从柜子里拿吃的，一边问。
孟玉兰有些颓废地说：“除去成本，大概三十块钱吧。”
“三十块，还不错啊，这样的话，一个月也有个九百块呢。”孟厚德好像还挺满意。
确实，这对于普通人来说，一个月赚九百块钱，就算两个人分，也有四百五一个人，比起在厂子里上班要赚得多。
而且这才卖了三个小时。
可是孟玉兰远远不满意。
这不是她想要的，可能是她太贪心了吧，现在才刚刚起步。
一天三十块钱，一个月九百块，这离她的目标还差的远呢。
不过孟玉兰没有泄气，今天卖三个小时赚三十，那明天就争取摆六个小时，八个小时，或者挨家挨户去小区里卖，那样至少能够一天六十八十块一天。
孟玉兰想到这些，好像一下子就不饿了。
她一定可以的，她站起来，眼神里满是坚定的光。
可是这时候，她的肚子却发出咕噜的叫声。
孟厚德笑了出来：“看来饿坏了，我现在就去煮面，给你煎两个鸡蛋，再加点酸萝卜榨菜，能吃两碗不？”
孟玉兰：“两碗不能，能吃一碗半。”
孟厚德：“行！那我吃两碗半，你吃一碗半。”
孟玉兰：“爸你可真能吃。”
“那可不，要不怎么能是你爸呢，嘿嘿。”
孟厚德憨笑两声，那张帅气的脸上有些憨态，看着老实多了。
孟厚德的长相其实是有点冷凶冷凶的，在外人看来也确实如此，要是沉着脸就有点吓人，对外人他也没什么好脸色，但是只要是认识的人，他就挺和气，特别是对亲戚朋友，一点心眼都没有。
孟玉兰看着他这样，心里有些感慨，这一世，改变她自己命运的同时，也要带着她爸越来越好。
……
孟厚德煮好面端进来，“兰宝，快吃面了，饿坏了吧，今天的鸡蛋煎的可好了。”
孟玉兰休息了一会儿，喝了水已经好点了。
听到孟厚德叫她，就起身去洗手。
但是她刚洗完手，正要擦手，就听到门口又传来说话声。
“哥，你怎么来了。”
“我怎么不能来，你出来几天了，怎么都没来我那？”
孟玉兰的神色一变。
是孟厚文。
他来做什么。
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“这春联怎么卖？”问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。
孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。”
“那这个呢？”
女人指着那个带箔金的春联问。
孟玉兰抢先回答了：“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你看这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。”
女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵？”
孟玉兰笑着说：“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。”
她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。”
孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好看，要不姐姐你多看看还要不要别的，给你一块便宜点。”
旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，看起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。
孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。”
男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块？现在都一月多了，便宜点。”
挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子，
每一个都好看，要选哪个更好看，还真是有点难选。
孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边看了眼。
只听见孟厚德说：“不贵了，这都是便宜卖的。”
听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。
万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。
虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。
可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。
比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。
女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。
“买这么多，你算算多少钱。”
孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”
她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说：“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。”
孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。”
女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。”
孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。
之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。
见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。”
孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道：“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。”
女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。”
孟玉兰收了钱，把东西递给女人。
在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。”
女人非常惊喜地看着孟玉兰。
挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。
女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思。”
虽然嘴上这么说，她的手还是不由自主伸了过去，刚才她听到那个男人要买挂历，孟厚德说了三块钱一个呢。
这三块钱加上刚刚减掉的两块钱，那可是五块钱，哎哟，可不少咯。
女人喜上眉梢，高兴得不得了。
“没事，姐姐不是说还要给我介绍生意嘛，我相信你。”孟玉兰趁机开口。
孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新，款式也不错，再加上她说自己家就住在旁边不远的小区，这一块住着的都是单位分的好房子，而且是板楼，那她的邻居朋友们，肯定也是条件不错的。
而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了，孟厚德有些失望。
等到女人走后，孟厚德就问孟玉兰，干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。
孟玉兰笑着说：“没事，第一单生意，赚了就行，开门红嘛，而且说不定她真能给我们介绍生意。”
孟厚德点点头：“也是，但是这年头又不是熟人，也不认识，说话不一定是真的咧。”
孟厚德这个人吧，说他精明，也不精明，只要是跟他有点关系的人，他就很容易相信，前几年，他手头有钱，刚认识的朋友找他借钱，他都会借，更别提是亲戚了，说啥他都信。
但是不认识的陌生人，他反而很怀疑。
他的想法其实没什么错，但是有的时候，越是亲近的人越会骗你占你便宜，反而是没什么关系的陌生人，真的会拉你一把，不求回报地帮你。
但是这也是少数。
孟玉兰并不能保证，刚才那个女人真的会履行承诺，当然那也算不得承诺，这种随口一说的话，孟玉兰没有当真，但要是对方真的这么做了，那她这张挂历就送的值了。
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“刚才那个男的，挑了半天，最后都没买，也不知道哪里不满意。”孟厚德没有做出刚才那一单生意，在回想是不是自己哪里说错了什么。
孟玉兰安慰他：“说不定他没带钱，又或者是临时想起来还有事，拿着挂历不方便。”
孟厚德：“谁知道呢。”
孟玉兰笑了笑，“没事，继续喊，还会有人来买的。”‘
孟厚德有些泄气，“好。”
孟玉兰把钱收起来继续喊。
“卖春联，福字，挂历，年画，便宜喽，商场里都没有的款式，过来看一看瞧一瞧。”
很快又有人上来问。
父女俩一直摆到了八点，卖掉了十对春联，五个福字，三张挂历，三张年画。
比孟玉兰预期的收益要少。
两人收拾摊子回去后，已经饿得肚子咕咕叫了。
中午吃的那一碗大排饭早就被消化掉，刚才摆摊叫卖，也消耗了一些体力，今天本来就舟车劳顿没怎么休息，两人空着肚子走到家，孟玉兰累的只想直接倒下。
孟厚德还好，他好歹是个青壮年，体力比孟玉兰一个孩子要好，他在牢里没少饿肚子，干的活也多，锻炼出来了。
他看孟玉兰一脸疲态，有些心疼：“兰宝，要不明天休息一天，今天这么累了。”
“那不行。”孟玉兰摇摇头，撑着桌子坐起来，把口袋里的钱拿出来算了一下。
一共五十二块钱，减去成本赚了三十块钱。
“怎么样？赚了多少？”孟厚德一边从柜子里拿吃的，一边问。
孟玉兰有些颓废地说：“除去成本，大概三十块钱吧。”
“三十块，还不错啊，这样的话，一个月也有个九百块呢。”孟厚德好像还挺满意。
确实，这对于普通人来说，一个月赚九百块钱，就算两个人分，也有四百五一个人，比起在厂子里上班要赚得多。
而且这才卖了三个小时。
可是孟玉兰远远不满意。
这不是她想要的，可能是她太贪心了吧，现在才刚刚起步。
一天三十块钱，一个月九百块，这离她的目标还差的远呢。
不过孟玉兰没有泄气，今天卖三个小时赚三十，那明天就争取摆六个小时，八个小时，或者挨家挨户去小区里卖，那样至少能够一天六十八十块一天。
孟玉兰想到这些，好像一下子就不饿了。
她一定可以的，她站起来，眼神里满是坚定的光。
可是这时候，她的肚子却发出咕噜的叫声。
孟厚德笑了出来：“看来饿坏了，我现在就去煮面，给你煎两个鸡蛋，再加点酸萝卜榨菜，能吃两碗不？”
孟玉兰：“两碗不能，能吃一碗半。”
孟厚德：“行！那我吃两碗半，你吃一碗半。”
孟玉兰：“爸你可真能吃。”
“那可不，要不怎么能是你爸呢，嘿嘿。”
孟厚德憨笑两声，那张帅气的脸上有些憨态，看着老实多了。
孟厚德的长相其实是有点冷凶冷凶的，在外人看来也确实如此，要是沉着脸就有点吓人，对外人他也没什么好脸色，但是只要是认识的人，他就挺和气，特别是对亲戚朋友，一点心眼都没有。
孟玉兰看着他这样，心里有些感慨，这一世，改变她自己命运的同时，也要带着她爸越来越好。
……
孟厚德煮好面端进来，“兰宝，快吃面了，饿坏了吧，今天的鸡蛋煎的可好了。”
孟玉兰休息了一会儿，喝了水已经好点了。
听到孟厚德叫她，就起身去洗手。
但是她刚洗完手，正要擦手，就听到门口又传来说话声。
“哥，你怎么来了。”
“我怎么不能来，你出来几天了，怎么都没来我那？”
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